传统卖流量将成历史视频营销2。0该怎么玩？

　　视频网站的发展模式，经历了最初的UGC、PGC版权大战，再到如今的自制剧与自制综艺。几轮竞争过后，视频行业肯定地看到，平台忠诚度始终是不可信的指标，“内容为王”才是不变的铁律广告主只看用户，而用户只看内容。
　　内容价值意味着营销价值。一方面，优质的内容意味着强大的用户吸引力和广告客户。另一方面，作为流量型产品的基本逻辑，拼流量抢市场导致行业陷入恶意竞争，价格战在所难免。长远来看，流量型产品必将稀释视频网站的整体价值，对行业发展很不利。那么，什么样的营销产品才具有独特性与不可取代性？
　　2015年，网络自制综艺的崛起，视频营销从流量时代进入内容时代。据Invodo调查显示，对一个视频文件，65的观众会看完四分之三以上。而这个数据对文本文件来说，是不可想象的高点。此外，超过70的营销专业人员表示，视频的转化率高于任何其它媒介。
　　因此，在“信息即价值”的当下，从流量型产品到内容型产品，从流量时代逐步跨入内容营销时代，才是视频行业的必然选择。
　　95自制，视频广告投放的必要选择
　　在版权分销时代，视频网站的营销只是“傍焦营销”，利用优质版权内容的营销，说到底只是视频网站吸引品牌的噱头。据思科报告称，到2018年，IP视频流量将占消费者互联网流量的79，这一数据将在五年内增长13个百分点。
　　转化率高、IP贡献量大，意味着对内容的把控将成为视频整合营销是否成功的关键。
　　芒果TV、天娱传媒、蒙牛明年将启动《超级女声》项目
　　就在10月30日，芒果TV2016品牌发布会的最后，蒙牛酸酸乳以总冠名身份，与芒果TV、天娱传媒正式宣布将启动2016《超级女声》项目。作为忠实的自有IP，“超女”似乎显示出芒果TV把控内容，依托自有IP做营销的新派思路。“流量售卖方式就像汽车4S店，只是卖零配件”，芒果TV广告营销中心总经理曾华打了一个形象的比方，“而内容整合营销，就好比从卖零配件到整车售卖。”
　　更重要的是，流量型产品解决的只是品牌曝光的问题，虽然“点击购买”的按钮随处可见，但不受欢迎的“时间强盗”又怎么能引发购买欲？内容型产品的优势，在于解决企业打市场的难题。内容型产品不仅可以与企业内部的营销体系、宣传体系打通，还能与品牌特性、品牌形象相结合，打通线上购买与线下终端卖场销售链条。
　　今年，联合利华的品牌奥妙拿到了《爸爸去哪儿》第三季网络冠名。线上，芒果TV根据奥妙的品牌特征，对《爸爸去哪儿》制作了奥妙版创意视频，多屏多渠道传播迅速；通过品牌授权的方式，“跟爸爸去旅行”互动活动开展起来，“爸爸去哪儿”相关百度专区，也与奥妙联合一起做推广。而在线下，奥妙以“爸爸去哪儿”形象进行卖场终端陈列。在这个过程中，视频内容能为品牌源源不断地提供子弹，帮助品牌做营销、打市场。
　　芒果TV副总裁袁罡弘在发布会上指出，芒果TV的第一大特点，就是超级内容，明星IP。在他眼中，与主流视频网站相比，芒果TV最初是背靠湖南卫视超级IP吸引大量用户，实现野蛮生长。湖南卫视3000多人的制作团队、每年超过50亿的制作投入，为创造具有社会影响力超级大IP提供了源源不断的生产优势。依托湖南卫视强大内容背景，2016年，市面上超过50的顶级综艺资源将被芒果TV揽入麾下。
　　内容营销必然要依托IP的创造者和拥有者。基于此，2016年芒果TV平台独播内容中湖南卫视和芒果TV自制比例将达到95以上，为品牌和IP之间提供深度捆绑机遇，真正做到线上线下与品牌的销售、渠道打通，实现整合营销，这是视频领域最靠近内容的传播机遇。
　　年轻女性用户“一云多屏”，基于受众的完整生态
　　互联网时代，内容营销成为一种必然。据调查显示，视频网站最具潜力的观众群体，是在互联网环境中长大的“90后”和“00后”。他们的价值判断非常简单，“好玩儿”是首要的。他们从不排斥广告，而是偏爱故事性强、情感吸引力足、充满创意的广告产品，通过深度互动的方式，最终与品牌产生共鸣。
　　“只要喜欢就会购买”，是90后与00后的消费观。当前，老品牌需要重新焕发活力，新品牌也需要强大的接受度。从根本上说，只有买家愿意尝试，才与品牌日渐丰富的现实相适应。
　　据悉，芒果TV1930岁用户占比高达56，明显高于在线视频网站整体水平，而代表未来消费能力的“18岁以下”群体，也大幅领先平均水平。从性别来看，女性用户占比53，也高出视频行业整体水平10个百分点。用户结构年轻化，女性特征明显，从消费力上保障了新老品牌的接受度和影响力。
　　芒果TV将于明年开始启用全新域名
　　此外，视频网站生态圈的建立，是扩大品牌曝光与影响力的最好路径，这是近些年来被反复证明的真理，能快速将内容优势以终端硬件的方式和全方位生态的思路展示出来。而就在上周，芒果TV宣布原优酷土豆副总裁黄冬加盟任CTO。他在发布会现场表示，将推出一款全新的智能硬件产品，使“加速度”实现真正的“全屏”化。
　　在新的生态中，营销也想被重新定义，基于全屏概念的传播模式似乎是生态路线的最好选择。在构建生态的大潮中，芒果TV推出“一云多屏”概念，可到达湖南卫视、芒果TV网站、手机客户端、PAD端、互联网电视TV端及IPTV。作为视频网站中唯一拥有全牌照、实现全覆盖的平台，芒果TV在实现广告全屏价值方面已经迈出了关键一步。
　　在内容消费的新时代，视频营销也将被重新定义，“卖流量”终将成为历史，视频营销2。0时代将以内容整合营销为特点，晋升为视频网站竞争的主战场。