一家四十平水果店一月盈利30万，就因为老板用了个水果免费吃

　　从买产品赚差价的思维到送产品用模式赚钱的思维改变过程，也是一个老板脱胎换骨的改变，一个人如何能真正的脱胎换骨了，有一句话叫蒙生麻麻自然直，蒙是指的一种软草，说如果这种草自己和同类一起生长，永远是软趴趴的，但是如果让一颗草生长在麻里，它自然也就是直的。抽象点说，就是一个人的成长，长成什么样，是和他的环境有绝对的关系的。就像古代中国第一完人曾国藩一样，他30岁之前也是一个普通人，而他真正的改变也是从三十岁之后，因为这个时候他有缘和北京的一些有文化有抱负的人交了朋友，当时，曾国藩才励志要当一个对国家有用的人。曾国藩让外人感觉他是一下子开窍了，但是其实不是的，是他的环境改变后自己才慢慢改变的。所以作为一个老板，要改变思维也只有从新的调整一下自己的圈子了。今天为大家分享的案例是一家40多平的水果店，一月盈利30万，就是老板改变了思维，用了一个很简单，很简单的营销策略，才让水果店的生意如日中天。
　　案例背景
　　小宇今年32岁，从事水果行业也有一段时间了，最开始是夫妻二人做批发加零售的模式，主要是夫妻二人三四点钟去批发市场拉来水果，在市场上零售或批发。这种模式太辛苦了，每天晚上也就睡几个小时，回来，夫妻二人一合计，开个们店吧，没成想们店看完后，本来觉得自己也零售，但是们店根本和之前自己那种市场上零售形式不一样，没有想象的那么简单。之前虽然辛苦一点，但是自己在市场也卖了几年了，也有一批老顾客，虽然也通知大家自己开店了，一是大家觉得们店要比市场贵一些，二是有的顾客也不顺路了。但是店已经开起来了，怎么办呢？不能半途而废吧，夫妻二人冥思苦想，还别说，还真让他们想到了一个方法，免费吃水果，这么一整，生意真的发生了翻天覆地的变化。
　　水果免费吃
　　卖水果我们都知道，每天店里都有很多卖不出去的水果，有的可以第二天卖，有的第二天卖相就会不好看了，所以小宇把那些卖相不好看的水果，削好块，放在打包盒子里，每天晚上免费领。小宇这么做除了吸引顾客这一个原因之外，另一个原因就是这些水果如果在摆放还是卖不出去，最后只能扔掉。这样一来，还不如没等扔掉就直接送给顾客呢对不对，这样既收揽来顾客，也不让水果等到可惜了。而顾客还能得到便宜。这是不是就是三全其美的事情。而小宇获得的最大，让四十多平的水果店，一月盈利30万。
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　　盈利分析
　　可能你会说，直接白送给顾客，这样虽然招揽了顾客，会不会小宇就做了一个赔本赚吆喝呢？其实不是的，小宇做了一个会员活动，只要顾客99元成为店的会员，才可以享受每天晚上来领水果的权益。每天来小宇也是定量发放，一般都是装好100盒左右，每一个会员晚上来领可以领一盒。会员来领水果的时候，大多数都会来买其它的水果。为什么有这样的效果，就是因为小宇做的99会员，只要交99的顾客才不是专门来占便宜的人。
　　很多人可能会说，顾客都怕了，怕充值完老板跑路了，这就要设计这根据你自己的客单来设定，你想一下，如果你的客单只有十元钱，你让顾客花99办会员是不是根本不现实，所以并不是消费者不充值，而是你没设计好罢了。