想做优秀业务员必须看的五大秘籍现代社会已经进入一个极度竞争的时代,新老知识的频率加快,“长江后浪推前浪,一浪更比一浪强”!作为占70的人所从事营销行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗位上,既……
多渠道零售的前景如果关于历次经济衰退的一个可以确定的事实是它们会已经结束,那么,另一个可以确定的事实就是:传统的零售商总是恢复缓慢。例如,在美国,在2001年出现经济衰退后的5年内,只有25的……
中国网络营销的迷思都是B2C,模式却不同B2C有两种类型,一个是C2C平台上的B2C,一个是独立B2C。虽然都穿着B2C外衣,但实际的经营团队、成本财务架构乃至经营理念都有非常大的不同。而……
高端超市:下一个高毛利零售战场试想一位习惯肩挎LV包或出入高档国际名店的女士,在闹哄哄的大卖场排着大长队等着结账,她会获得快乐的购物体验吗?雨后春笋般的高端超市2004年12月7日,华润集团深圳……
裁减客户为什么能够快赢第一,企业能够集中优势兵力满足关键客户的需求。客户太多的话,就像撒盐一样,到处撒一点点,就会没有足够的咸度。但如果抓住了几个关键、足够大的客户,那么它发展了企业就会跟着发展。……
如何管理好关键客户企业一定要想办法胜过客户,想办法做客户的老师,同时得敢于向客户说“不”。企业应该是这个领域的专家,能够告诉客户这样做是对的,那样做是错的。企业如果没有这个能力,那么客户不会给你……
不能裁减什么样的客户不能裁减挑剔的客户。“挑剔的是好客户”一定要欢迎他们,满足他们。这样企业的产品、服务才能提升到一个新的高度,所以一定要善待挑剔的客户。不能裁减严格的客户。因为大客户、大企……
向“乞丐”学营销“乞丐”这个词,对于当今的人来讲,是个又爱又恨的字眼。因为它的营销和转变,搞得让世人无法辨别它是真乞丐,还是假乞丐。唯一的,结果就是不管真假,一棒打死,就是“乞丐”。但是在这里……
左脑与右脑的战争董事会里的战争终于不再是大股东之间的游戏代名词。营销大师里斯的新书《董事会里的战争》,给出了这场战役一个更贴切的解释:管理派营销派左脑与右脑之间的博弈。当然,可以肯……
新营销及其出路创意决定了新营销所引发的链式传播的链条到底有多长。但同样的问题也来了,那就是创意是很难复制的。在上一期专栏文章中,我谈了什么才是新媒体。现在我要谈一谈什么才是新营销。……
裁减什么样的客户客户群第一个裁减不守信用的客户。任何企业都应该有自己的黑名单,就是永远不再跟那些不守信用的人或企业做生意。做企业不要为了销售业绩的压力而违背那些必须坚持的原则。第二个要裁减企业……
搭上正确的船渠道的效果渠道就是通路。通路就意味着销售。实际上渠道在一定程度上就是你的大客户,找到你的大客户,一下子销售就打开了。找对了渠道就好比是搭对了船,上了正确的船,就能准确无误……