冯仑骗子的逻辑

　　封面图《狂飙》剧照
　　新年伊始，笔耕不辍的冯叔又开始写书啦！新书暂定名为《人生的逻辑》。在这本书里，冯叔将谈及与钱有关的逻辑（赚钱的逻辑、分钱的逻辑、花钱的逻辑）、与角色有关的逻辑（领袖的逻辑、企业家的逻辑、泼妇的逻辑、宠物的逻辑）、与各种行为有关的逻辑（读书的逻辑、教育的逻辑、送礼的逻辑、告密的逻辑）、情感的逻辑（爱情的逻辑、婚姻的逻辑、害羞的逻辑、八卦的逻辑）、人性的逻辑（死亡的逻辑、背叛的逻辑、卑鄙的逻辑），等等。今天，提前给大家分享一篇《骗子的逻辑》。也期待冯叔的新书早日和大家相见。
　　文冯仑（微信公众号：冯仑风马牛）
　　人一生中，会经历很多美好的事情，感受人与人之间的真诚、善良、友爱与情谊，也会碰到一些特别不好的事情，遭遇欺骗，感受怨恨，留下遗憾。
　　我刚开始做生意时，总听说有人被骗。当时有一个说法，人遇不到骗子的概率小于掉进水井的概率。也就是说，遇到骗子是大概率的事情。
　　在我过往的经历中，也遇到过一些骗局。因为这些经历，有时候我会去思考，这些人为什么要去行骗？骗子的行为逻辑是怎样的？
　　01hr最近听朋友X先生讲，他遇到了一个骗子，他被骗的过程特别离奇，而这个事对他的伤害也特别大。
　　X先生有一家大型流通企业，规模很大，年营业额接近千亿。公司有一名副总，深得X先生信任，负责采购。
　　突然有一天，这名副总失踪了。公司、家里，还有其他可能的地方，都找不到。
　　找了两天以后，在一个水库边上发现了他的车。车还在，但人没了。车后座上放着一页纸，纸上写着，因为各种压力深感生活无趣，向大家告别。对不起家人，对不起老板。
　　明摆着就是说，这个副总跳水里了。
　　公司又组织打捞，继续找，但找不着。于是他家人就报失踪，然后设灵堂，办追悼会。这事儿就算结束了。
　　副总家人给他办丧事的同时，X先生也安排人接手副总的工作。这时候X先生发现，副总在出事之前，有涉及金额达2亿多的不正常采购，副总直接付了两个多亿到一个跟他关系密切的人那买货，但是货始终没拿回来。
　　副总失踪后，对方以和副总还有其它纠纷为由，不认账了。收了钱，但是不发货，然后就以各种理由各种办法对付着X先生，至于什么时候发货，发什么货，永远是再说。
　　就这么拖着，再扯一些别的事，拐来拐去，X先生实际上就损失了这两个亿。
　　他怎么想都觉得很奇怪，最后明白过来，这整个是一个骗局，副总肯定还活着，这笔钱，八成是副总和那个供货商一起分了。
　　但是，怎么证明这是个骗局？非常困难。因为当事人找不到了。于是，这个事就一直没头没尾地挂着。
　　02hr听了X先生的故事，我就想到了我近来遇到的骗子，我被骗的过程，也是看似离奇，实际非常简单。
　　2015年，有两个自称是夫妇的海归LZ，包装了一个与人工智能有关的创业故事，找到了一位博士，希望博士投资他们。
　　之后，他们又找到我，提供了商业计划书，向我推销他们的创业故事，描绘他们的创业梦想。同时还告诉我，博士已经同意投了，因为博士是人工智能等领域的专家，我认为他对此拥有相当专业的判断能力。
　　不久之后，博士与LZ签了约并很快支付了承诺的投资款中的一半，我得知后便与LZ也签订了协议，给了他们钱。
　　除了拿到博士和我的钱，LZ还以相似的套路，找到了另一位投资人（基金）W先生。当时，我和W先生并不认识。
　　就这样，我、博士、W先生，3个人，给了LZ将近1000万美金。
　　之后，LZ又试图来游说我和W先生，而且释放很多诱饵，想要我们再给钱。好巧不巧，之后不久，我和W先生在偶然间碰见，很自然聊到给出的钱，忽然发现LZ对我和W先生所描述的公司相关信息对不上，分别给我们讲了完全不同的虚构故事。
　　我们意识到有问题，随后加大了对这家公司的关注，深入了解之后，我们才发现，LZ的公司，除了给他们自己发高额工资之外，其他所有的事情都是虚构的。他们虚构了自己的个人履历，虚构了项目，虚构了专家，虚构了所谓的研究成果，也虚构了可能的产品。
　　一切都是子虚乌有！
　　换言之，他们挥霍掉将近一千万美元，终于创办了一个空壳化的四无公司：无专利、无产品、无收入、无人员。
　　审计发现，这两个骗子，把钱大部分都花在了自己的生活享受上和掩饰四无的欺骗性的包装上。
　　当我们明白过来被骗之后立即对他们的欺诈行为，直接从刑事方面进行报案和追究。
　　为此我又找到博士，发现早在2016年，博士就从这个公司撤资了。博士深信他们这个公司没什么东西，纯属骗子。
　　后来我们又从其他方面了解到，博士在投了LZ之后不久，就发现公司有问题，于是强行要回了投资款。而为了顺利拿到退款，博士也答应了LZ的要求，签署了禁言承诺，不对外揭穿他们。
　　所以在我们报警之前，我向他了解这件事时，他都以有禁言承诺为由而未向我吐露真相。
　　就这样，在整整三年多时间里，我和W先生一直被蒙在鼓里。
　　直到我们报警之后，博士才告诉我原委。他也表示，如果公安找我了，我会配合。说出实情。
　　实际真相是：博士在给了LZ一半钱的时候，他因为见不到任何成果、论文，或者设计方案，便数次向LZ询问具体的技术问题，但得不到满意的答复。他最终表示，必须要看一下项目文档，可以用LZ的电脑当场看，不会拷贝走，也不对外说任何项目的事情。但是LZ死活都不给他看任何东西（其实是真没有），他明显意识到被骗了，最后以闭嘴为条件就强行收回了已给出的钱。
　　显然，博士在这件事情上比我和W先生聪明，最先识破骗局，快速跑了出来了。而我和W先生却因为他的禁言闭着眼睛相继栽了进去。
　　所幸的是，当我们看穿了LZ的把戏后就再没给他们钱。这二人把钱挥霍殆尽之后眼见得我们报警对其进行追究，连忙进行掩饰，甚至在境外故意挑起仲裁，企图掩盖合同诈骗的事实，非法图利，逃避刑责。
　　更为恶劣的是，这两个骗子长期躲在境外，继续操弄着四无空壳公司到处行骗。
　　03hr回过头来反思，应该说，X先生的副总和我遇到的这两个骗子，都有一定智商。他们设计的骗局，也都经过精心的谋划。行骗的过程中，他们的逻辑，他们的思维，他们的依据和他们的行为方式都具有较大的欺骗性。
　　首先，骗子的本质是要图利。但是，骗子一开始往往是不和你谈利益的。
　　如果有人来告诉你一个很好的事儿，和你谈友谊，诉诸于情感，还信誓旦旦地说，不为利益，不图钱，只图事业，只图理想。大概率，这就是骗局的开始，他已经在骗你了。
　　其次，骗子们是怎么完成行骗的？非常重要的一点是，骗子们都会讲一个并不存在的事实，也就是虚构故事。
　　像X先生的副总，就虚构了自己的死亡。而我们碰到的骗子，虚构了一个所谓的高科技。实际上，这两个人，LZ，从来没有学习过这一类知识，他们并不是科学家，也没有真正地去请专业人士做研究，他们只是虚构了一个故事。
　　骗子们虚构的事实，为什么还会有人相信呢？
　　这是因为，他们虚构的东西有一个特点，听起来似乎还合情合理。比如LZ一开始做的演示差点让博士都犯了迷糊。而X先生的这个副总，因为分管采购，当时确有那样的权限，没想到他就钻了空子。
　　貌似合理之外，骗子和被骗者有一些感情上的牵扯，也是骗局能进行下去的原因。
　　比如X先生和他的副总，X先生非常信任这个副总，事情刚发生时，根本不会觉得副总会骗自己。而我们遇到这两个骗子时，因为了解到博士是超级专业人士，我认可他的专业判断力。因为他投了，我们也就把LZ往好里想。这是情感投射，也是被骗的一个原因。
　　此外，骗子行骗时，一旦用虚构的事实把你套进来之后，也会采用一些看似合理或必须的文件把骗局中的图利部分包装起来，固定下来。
　　比如X先生的副总，他把那两个多亿转走，用的是公司采购的方式，走了合规的流程。骗我们的骗子，也和我们签订了所谓合同，所以，他们的行为属于合同诈骗。
　　当然，骗子实施诈骗时，有时不一定会签合同，也可能用别的貌似合理的方式，套你口袋里的钱，或者让你用利益和他交换，来满足他的肮脏利益诉求。
　　第三，骗局一旦败露，骗子们怎么办？
　　骗子以图利为目的，然后虚构事实，利用你的情感和一些看似合理的文件手续，把你套进去，让你把钱拿出来。但纸里包不住火，谎言终究会被识破。
　　拿X先生遇到的骗局来说，虽然副总家里设了灵堂，可人到底死了没有？他的家人在办完丧事之后，还会因为他的死去而悲伤吗？那两个多亿的钱，如果被瓜分了，他们总会拿去花，那么就会有蛛丝马迹，副总家人的生活状态会发生大的变化，这些都很容易被察觉到。
　　而我们碰到的这个事，一个四无公司忽悠别人六、七年，同时又把别人给的钱挥霍一空却又不被发现是根本不可能的。
　　骗子暴露了以后，一般怎么办？骗子跟杀人犯不一样。杀人犯被抓后，往往多数都认，不否认杀人的事实，只是在动机上进行辩解。但是骗子往往会找很多理由，首先是狡辩，其次是掩饰，然后再想办法摆脱干系，逃避追责。
　　于是，他们会选择撒更多的谎，编更多的故事，试图一直骗下去。
　　比如骗我们遇到的这两个骗子，一开始讲的故事，是把人工智能应用到智能交通项目，故事讲不下去之后，又变成了机器人佣人产品项目、治疗阿尔兹海默症项目、无人汽车驾驶项目，等等。
　　疫情期间，LZ又宣称利用人工智能海选潜在新冠药物，并且已经和武汉一著名研究机构合作开展实验。但没想到武汉的机构立即公开辟谣，指出LZ纯粹就是碰瓷，他们和LZ没有任何合作。
　　我们也看到，一些P2P以及其他一些诈骗行为中，都有这样的人。他们虚构了故事，在拿不出证据，圆不回去之后，就狡辩，掩饰，试图脱责。等到发现没法脱责之后，有的干脆就逃跑了。
　　X先生的副总，就诈死了。他消失了，也许跑到了国外，也许隐姓埋名躲起来了，总之，找不到了，就没法追究。我们遇到的这两个骗子，跑到国外不回来，不敢面对国内的法律追究。
　　还有一些骗子，手段更高，甚至会请律师来帮他粉饰，帮他脱罪，或者是把罪责减轻，把大罪变成小罪，甚至把小罪变成非罪，把诈骗变成纠纷，等等。
　　04hr骗子的危害是什么？我想非常明显。
　　首先，伤情。比如你被人骗了钱，本来他是这么说的，你相信了他，结果他是骗你的。事后你感觉到自己轻信了，在情感上，受到很大伤害，不再相信哥们和朋友式的真诚了。
　　其次，伤理。被骗的人常常会改变对人性的看法，改变做事的方法，很长一段时间都会受到被骗的负面影响。所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，X先生被骗之后，可能就会对自己的高管有了更多的戒备心。而我和W先生被骗之后，我们对类似的一些投资项目就会很谨慎，甚至是不投了。
　　再次，当然是伤钱。被骗的钱，骗子挥霍了，你就收不回来了。
　　而且，要追究骗子的法律责任，还要花代价。当然，这个代价也必须花，因为不把骗子绳之以法，经济秩序就会被破坏，社会的公序良俗就会失序、失范，最后就都乱了。如果骗子得不到惩治，交易的秩序、发展的秩序就得不到维护，投资环境、市场经济、社会都会遭受很大的伤害。
　　而对骗子的追究，常常是一个很漫长的过程。
　　骗子在骗你的时候，已经编织好了解套的理由和退路。这是骗子和杀人犯不同的地方。杀人犯也有灭失证据的，但是那些动作比较容易查证。而骗子们编织的理由和准备的脱罪工具，常常有很多迷障，他们甚至可以明目张胆地借此抗拒追究。
　　比如X先生的这个副总，法律上已经失踪，死了，还怎么追究？当然，我们遇到的这两个骗子（LZ）最终将被绳之以法。
　　天下之大，无奇不有，骗子也是花样百出，千奇百怪。我们要想把生意做好，让人生更顺利，一定要懂得骗子的逻辑，同时也要懂得被骗的逻辑。被骗过，见识了骗子之后，我们依旧要真诚做人，诚实做事，把企业发展好，把人生过好。
　　主编王滔编审陈润江顾问王淑琪