销售工作的70应该是推销自己！法国的拿破仑希尔说：“如果你想成为一个非凡的人，你就要学会推销自己。”
　　如何有效地推销自己呢？在销售中，这是一个非常重要的话题，因为客户采购的不仅仅是你的产品，在做产品采购决策之前，他首先要考虑的是作为销售人员的你。那么，我们究竟应该如何来推销自己呢？是告诉客户你知道得很多，从而让客户认为你很聪明？事实上，这些是远远不够的。
　　在竞争激烈的买方市场环境下，“推销自己”是推销企业、产品服务的大前提，因为客户不再担心找不到供应商和产品，客户相比较而言更关心自己！客户会选择那些看起来和听起来都比较舒服的人来谈生意，客户会选择那些更关心他的销售人员来谈生意，客户会选择更专业的销售人员来做生意事实上，除非客户接受了你这个人，否则，他不会从你这里购买任何产品。
　　关于如何推销自己，国际著名版权课程“行动销售”的建议是依次做好以下3件事，不管是第一次拜访还是重复拜访，只要这样做，你在客户心目中的高大形象、专形象就会建立起来：
　　第一，运用一种或多种“人际技能”来激发客户的兴趣，赢得客户的初步信任。概括而言，引起兴趣、建立信任的方法是巧妙运用好以下人际交往工具：态度积极（微笑阳光幽默）；真诚赞美；以客户为中心；称呼得体；表现出兴趣或谈论彼此都感兴趣的话题；倾听（问开放性问题使用开放性肢体语言记笔记，等等）。
　　第二，通过“巧妙提问”来深入了解客户的需求（重点）、预算、竞争、时间表、购买影响因素等信息。应该说，这是销售自己的关键所在，如果说上面一步只是为“巧妙提问”环节营造了良好的沟通氛围的话，那么这个环节的工作将充分体现销售人员的专业度！真正的销售高手首先是倾听高手，他会通过精心设计的问题来巧妙梳理客户的采购思路，引导客户分析其采购理由（挖掘客户的各种需求），甚至找到客户的差异化需求（隐性需求）。
　　第三，就客户的需求（尤其是差异化需求、隐性需求）与客户“达成共识”。简单地说，就是在深入地进行“望闻问切”后及时总结客户的需求并请客户确认。如果你总结得很对，客户就会表扬你，更加信任你。如果你总结得不全，客户也会补充。“达成共识”是拜访中的第一次高潮，这一步工作将为你的后续行动提供宝贵的依据。
　　如果上述三个步骤处得当，客户会觉得你非常关心他（们），并且会觉得你很专业、可信，这样，你就成功地把自己卖出去啦！

我们究竟应该如何来推销自己呢？是告诉客户你知道得很多，从而让销售工作的70应该是推销自己！法国的拿破仑希尔说：“如果你想成为一个非凡的人，你就要学会推销自己。”如何有效地推销自己呢？在销售中，这是一个非常重要的话题，因为客户采购的……信息流广告进入成熟期，该如何选择平台？近些年来，网络技术的高速发展，“互联网”的时代融入了我们的日常生活，互联网跟着网络技术发展的脚步进入了新时代。你是否有这样的习惯：拿出手机，刷着一条条十几秒的短视频，不知不觉就……为什么敢为下属“打伞”的人，才是好领导？行走在职场中的人，很容易受到来自上层或外部的麻烦和干扰，比如无理的指责、额外的工作，甚至是政治迫害、报复等。这个时候，孤独无助的人们唯一的希望就是自己的上司能够站出来为自己说句……什么是团队销售？如何开展“团队销售”？何谓“团队销售（TeamSelling）”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内某些决策者的各种需……小米9即将发布，搭载高通骁龙8150，网友：旗舰机皇！小米9即将发布，搭载高通骁龙8150，网友：旗舰机皇！目前的小米科技的公司已经成为了全世界智能手机厂商第四名的位置。小米手机一向配置高，同时价格也比较便宜，从而导致的高性……悟空问答月入2000，能引流的赚钱项目！昨天给大家分享了写文章引流的技巧，虽然引流的方法有了，效果却要漫长的等待，所以就有人问了，能不能既可以引流又可以赚钱呢？这种好事有吗？答案是有的，其实还是有不少平台都可以……曾经分文不值的野草，如今售价几十元一斤！竟然没人种植大自然赐予了人类丰富的资源。随着科技进步，很多花花草草都被发现了价值。一些曾经被人不当回事，甚至厌弃的植物，被发现其作用后，商业价值也随之攀高。今天向大家介绍……医院营销策划方案，运用鱼塘鱼饵会员收钱智慧赚钱有一个学员开了好几家医院，而且是开一家火一家，他的医院营销策划方案就是帮助生意不景气的医院快速盘活，然后分得医院的股权。医院营销策划我们所熟悉的传统医院都是通过发各种小杂……投资1000元，赚10410000元的心酸12年前，在河北的一家保健饮品厂里，两名车间工人心怀忐忑的揣着1000元，决定入股他所工作的这个濒临破产边缘的工厂，其控股股东无心经营这个作为其副业的烂摊子。他们也曾想过，万一……6个适合穷人白手起家的创业项目，穷人翻身并不难虽然现在职场人士的工资水平有了提高，可更多的人还是希望能够拥有自己的事业，这也正是如今年轻一族与穷人的理想目标。在创业的路上没有什么大小生意，适合自己的就是最好的，人生中能够找……阆中哪些地方摆地摊位置最好？卖什么最赚钱？总理曾怒批：保留地摊经济，给底层群众一点温暖。在一次国务院常务会议上，总理指出：“我看到有些城市，街边到处是小店，卖什么都有，不仅群众生活便利，整个城市也充满活力。但有的……互联网网络广告精准投放营销异军突起互联网精准营销异军突起，为互联网广告行业带来了崭新的活力。DSP无疑是其中最炙手可热的精准投放广告模式，DSP基于人群定向技术，依据投放数据的实时分析效果，持续采用人群标签、媒……