校园营销策划书

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　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们一起来学习写策划书吧。策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的校园营销策划书，欢迎大家分享。
　　校园营销策划书1
　　一、赛简介
　　（一）赛主题：激昂青春，营销创业
　　（二）赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
　　（三）赛组织形式
　　1、承办单位：司法警官职业学院创业协会
　　2、中主办单位：院团、管理系
　　3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味
　　（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
　　（六）赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
　　决赛：多功能报告厅
　　二、赛的准备工作
　　1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
　　2、召开筹备员会和协会所有成员会议
　　3、宣传工作：张贴海报，通过院团将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
　　4、经费：拉赞助
　　5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
　　6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
　　三、赛时间安排
　　地点：一栋和二栋之间
　　要求：每个团队35人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
　　2、初赛时间：5月2日5月18日
　　根据赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11：点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
　　3、复赛时间：5月28日至6月1日
　　复赛规则：
　　诚信参赛，不允许其他人忙销售，不允许。
　　不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
　　进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75，才可以获得奖励。
　　4、决赛时间：20xx年6月8日14：30
　　各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
　　5、决赛流程
　　主持人（王林玲吴姣）介绍评老师、嘉宾和参赛选手
　　领导致辞（创协指导老师）
　　参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。
　　进行评比，宣布获奖名单
　　颁奖
　　领导致辞（黄主任）
　　选手和领导合影
　　四、奖项设置
　　第一名：荣誉证书奖金300元
　　第二名：荣誉证书奖金200元
　　第三名：荣誉证书奖金100元
　　优胜团队：荣誉证书
　　四、经费预算
　　3、宣传单：50元4、报名表：20元
　　7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
　　合计：1200元
　　附件：
　　校园市场营销赛评分标准
　　根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据赛参赛选手销售产品数
　　量的排行，分阶层依次给分。
　　2、销售策划（10分）
　　营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
　　3、团队能力（15分）
　　分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
　　4、销售分析（15分）
　　简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
　　5、语言表达（10分）
　　语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
　　6、形象表现（10分）
　　演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
　　7、销售心得（20分）
　　参赛团队在销售过程中的体会和收获。
　　校园营销策划书2
　　一、项目说明
　　幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展，校园报刊具有市场潜力巨、发展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略发展方向之一。
　　二、市场分析
　　（一）市场空间
　　20xx年，全国在校学生2。1亿人，教师1377万名，教育报刊市场规模180亿元，教辅图书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加，未来35年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间，校园报刊发行舒模、前景好的专项市场。
　　（二）竞争分析
　　由于过去对校园报刊市场的忽视，造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高，目前校园市场主要竞争对手有：省教育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所支持的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参与竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场，必须要创新经营模式，找准营销策略，才能开发成功，
　　（三）市场细分和定位
　　遵循校园报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊发行的市场化进程，实现校园报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校园报刊特点和市场规律，提出以下三种市场开发定位。
　　1。通过推广市场化发行模式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应试教辅类报刊。
　　2。通过推广合作发行模式，加与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域性教育报刊的规模性增长。
　　3。通过推广营销创新模式，扩素质类报刊的发行覆盖面，提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。
　　三、目标客户
　　（一）中小学在校学生
　　（二）婴幼儿
　　1。幼儿园市场：3～6岁幼儿。
　　2。社区家庭：0～3岁婴幼儿。
　　（三）在校学生
　　四、SWOT分析
　　（一）优势
　　1。品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成了完整的产品线，邮政只需要经营产品，无需研发产品。
　　2。通过近几年的实践探索，取得了一些市场开发经验，现在全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视，未来通过推广复制“品牌行政市场”的计划式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。
　　（二）劣势
　　1。报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开发校园市场需要突破传统发行思路，创新发展模式，因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。
　　2。邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，需要进一步解放思想，从产品选择、运作模式，财务政策上需要对校园报刊市场给予更的支持，以提升市场竞争能力。
　　（三）机遇
　　1。文化体制将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门，他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作，共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。
　　2。当前，校园发行市场比较混乱，违规事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，规范校园报刊图书发行市场环境，能够得到各级教育主管部门的支持和教育报刊社、出版社的配合以及广家长的认同。
　　3。学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校园报刊能够更好地在抵抗网络媒体带来冲击。
　　（四）挑战
　　随着报刊社转企改制，校园报刊市场将进一步市场化，未来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部分，提升市场份额，将面临更的威胁。
　　通过SWOT分析，邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势，突破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域加开发力度，对城市市场按照市场规律，应用市场化发行手段，提升服务质量，做好客户开发维护，拓展校园市场。
　　五、4P营销策略
　　（一）产品策略
　　确定中国邮政校园核心报刊体系，构成如下：
　　1。素质类核心报刊：《幼儿画报》、《婴儿画报》、《喜羊羊与灰太狼》、《幼儿教育导读》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》（少年版）。
　　2。教辅类核心报刊：《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外王》、《小作家报》、《学习周报》系列。
　　3。区域性重点报刊：由各省结合本地实际情况自定，原则上不超过10种报刊（按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊），报集团公司备案。
　　4。校园畅销报刊：《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等，主攻学校园市场。
　　（二）价格策略
　　完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均5060的高费率政策。在此前提下，适当提高邮政企业支付代办费率的标准，适当给予折扣，以促进市场开发。
　　（三）渠道策略
　　1。根据区域特点，明鳃办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较，消费能力强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费能力一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采用现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费能力低，竞争压力相对较小，代办费支付比例低，基本采用赠送礼品方式进行。
　　2。直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物，如校长、教导主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校园报刊推荐，并争取由他们来发动和组织校园报刊收订。
　　3。通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动；在中小学校园可通过开展像校园小邮局，邮驿站等课外活动进入校园。
　　（四）促销策略
　　集团公司针对校园报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印宣传手册，为各地开发校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式，开展多种形式的社会公益宣传活动，有效地切入校园市场。
　　1。数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户，宣传收订幼儿类报刊。
　　2。赠瀑销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品，刺激订阅。
　　3。采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和教师的组织宣传优势，提高市场开发效率。
　　六、推进措施
　　（一）省公司
　　各省邮政公司分管领导要担任校园报刊发行市场开发项目领导组的组长，组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强项目考核。
　　（二）市局（含所辖县局）
　　各地市、县市局邮政局局长要具体负责校园报刊发行市场开发，整合企业资源，加营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。
　　1。做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的基本状况，看学生使用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求；所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里，卖点在哪里。
　　2。成立以发投局长为组长的开发小组，由人力资源部配备专职营销人员，财务部门核定代办费，选择一些有能力的营销人员组成营销小组，开发市场。
　　校园营销策划书3
　　前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校学生营销策划能力，经经管学院团与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销赛。
　　一、赛主题
　　激发创意灵感把握营销时机
　　二、参赛时间
　　20xx年4月上旬XX年5月上旬
　　三、参加对象
　　安师全日制在校本科生
　　四、参赛形式
　　团队形式参加（46人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
　　五、比赛进程
　　（一）比赛报名：4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
　　（二）作品提交：报名结束后，根据赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
　　（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
　　（四）复赛（营销实战）：4月底，由“乐天玛特”型超市全程赞助支持。超市提供商品，赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
　　（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
　　六、奖项设置与学分认证
　　对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0。2院级0。40。60。81。0
　　七、注意事项
　　1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知赛的相关细节。
　　2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
　　3、赛期间如有疑问，请联系赛负责人
　　附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销赛报名表。xls
　　第七届“乐天玛特”杯创意营销赛主题。doc
　　校园营销策划书4
　　一、举办单位主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会
　　承办单位：经济系团总支、学生会
　　二、比赛主题赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。三、参赛对象
　　全院在校大学生
　　四、时间和地点：1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日（周五）下午17：30前交至经济系团总支办公室（博学楼B座204办公室），电子版请发至：
　　Email：250xxxxx80qq。com。
　　2、培训课：时间地点另行通知；
　　3、抽签及协调会时间：11月25日（周四）中午12：30，
　　地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；
　　4、决赛时间：11月26日（周五）19：00，
　　地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。
　　（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）
　　五、比赛流程1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）
　　2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）
　　六、比赛要求：
　　1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；
　　2、以系或学生社团为单位，各单位推选12支队伍参赛；
　　3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：
　　（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
　　（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
　　（注：纸质版材料一式三份。）
　　4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；
　　（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。
　　（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
　　（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。
　　七、奖项设置本次大赛将本着公平、公正、公开的原则，以参赛队伍为单位评选如下奖项：
　　设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。
　　活动联系人：夏丹青（团总支负责人）联系电话：
　　杨珊联系电话：
　　吴含联系电话：
　　其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。
　　附件：评分细则
　　合肥学院第二届大学生科技节组委会
　　20xx年11月10日
　　合肥学院第二届大学生科技节“赢在大学”营销策划大赛评分细则
　　一、营销策划方案满分100分
　　（1）市场分析报告（50分）
　　市场调查分析严密、科学；（10分）
　　详细阐明市场容量与趋势；（10分）
　　对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）
　　对市场份额及市场走势预测合理；（10分）
　　市场定位准确（10分）。
　　（2）营销策略（50分）
　　成本及定价合理；（10分）
　　营销渠道通畅；（10分）
　　促销方式有效，具有吸引力；（20分）
　　有一定创新。（10分）
　　二、现场比赛满分100分
　　（1）创业团队（25分）
　　能力互补且分工合理；（15分）
　　组织结构严谨。（10分）
　　（2）营销策划方案PPT演示（30分）
　　PPT演示效果；（10分）
　　专业语言运用；（10分）
　　表述简洁清晰、少有冗余。（10分）
　　（3）答辩（45分）
　　思路清晰；（10分）
　　逻辑缜密；（15分）
　　回答精准；（20分）
　　三、最终成绩
　　最终成绩营销策划方案成绩40现场比赛成绩60
　　合肥学院第二届大学生科技节组委会
　　20xx年11月10日
　　高清网络摄像机
　　校园营销策划书5
　　前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
　　一、大赛主题
　　激发创意灵感把握营销时机
　　二、参赛时间
　　XX年4月上旬XX年5月上旬
　　三、参加对象
　　安师大全日制在校本科生
　　四、参赛形式
　　团队形式参加（46人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、比赛进程
　　（一）比赛报名：
　　4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
　　（二）作品提交：
　　报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
　　（三）初赛：
　　4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
　　（四）复赛（营销实战）：
　　4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
　　（五）决赛：
　　5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
　　六、奖项设置与学分认证
　　对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。
　　七、注意事项
　　1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的。相关细节。
　　2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
　　3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人
　　附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表。xls
　　校园营销策划书6
　　1、活动主题：
　　穿越七夕夜遇见更美的你
　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
　　2、活动时间：
　　20xx年8。xx日8。xx日
　　3、活动地点：
　　暂定于西餐厅内外
　　4、活动定位：
　　格调文化时尚广泛定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对2040岁中高端消费群体的七夕营销活动。
　　5、活动形式：
　　8。7日8。9日消费达XX金额，返利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
　　8。9日七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
　　6、活动内容
　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8。xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
　　2040岁单身群体“穿越七夕夜。忽然遇见你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加8。9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）
　　2040岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜。浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加8。9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8。9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
　　7、现场氛围打造
　　A、餐厅外围布置
　　、七夕鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围
　　在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
　　、牛郎织女造型创意布置制造更多宣传话题
　　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。
　　、古香古色宣传立柱点明活动主题
　　摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
　　B、大厅环境氛围布置
　　、七夕中式灯笼布置
　　在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
　　、造型宣传吊旗布置
　　按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
　　、摄影照片领取台造型布置
　　根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。
　　、分区舞台造型布置
　　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
　　、光影艺术设备布置
　　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
　　8、七夕当天活动安排及流程
　　A、（单身区）
　　七夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
　　享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
　　7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。
　　《活动流程表》阶段主题时间内容安排七夕夜美丽留影
　　17：3018：30（具体时间安排可根据当地实际情况适当调整）由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
　　享特色文艺盛宴18：3018：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）
　　18：4018：45三至四人舞蹈开场（具体节目单根据当地实情调试）
　　18：4518：50独唱伴舞7分钟浪漫心跳18：5018：55主持人串词，进入“交友找伴”环节。
　　18：5519：027分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。
　　19：0219：10主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。（追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围）七夕夜完美遇见
　　19：1019：20现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流
　　19：2019：25主持人串词，统计交友成功顾客数量（餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额）
　　19：2519：30以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
　　B、情侣区
　　七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
　　寻5个完美爱情全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
　　七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。《活动流程表》阶段主题时间内容安排
　　七夕夜浪漫留影
　　17：3018：30由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
　　寻5个完美爱情
　　18：3018：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）
　　18：4518：45歌舞表演（（具体节目单根据当地实情调试）18：4518：50主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。
　　七夕夜浪漫回味
　　18：5019：05主持人串词
　　19：0519：30现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
　　9、媒体宣传海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”
　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜？是优雅淑女？还是浪漫才子？来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美爱情）”。
　　校园营销策划书7
　　作为大学校园里的超市，其实和社区超市很像，客户群体比较集中，学生们的消费购物基本都在学校里，现在我们每天的进店人数为100人左右，人均消费10元左右，想要提高营业额，那么就需要做好两方面的工作，第一个就是增加每天的进店人数，第二个就是增加人均消费，但是不管是增加进店人数还是增加人均消费，其核心就是要给出一个让学生们来我们店里消费购物的理由，简单来说，就是要给出一个足够诱人的活动，但是一次的活动，虽然解决了当下的营业问题，那活动过后营业额又会下降，所以为了能让我们的业绩长久的提升，在我们做活动的时候就需要推出一个锁定客户多次到店的会员卡策略，那接下来给出的社群营销方案就是按照上面这个思路进行的，通过活动，让客户大量进店，然后通过会员卡锁定客户的长期消费
　　下面给出具体执行方法：
　　推出为期一个月的免单活动，活动内容如下：凡是进店消费的客户，不论金额大小，转发免单海报到朋友圈，就可以扫码加入免单福利群，每天会在群里抽取10位免单客户
　　做一个免单活动海报，内容参考如下：
　　今天你免单了么？
　　1、当天购物后保留购物小票或者微信支付截图，转发海报到朋友圈即可享受免单福利。
　　2、扫码加入当天的免单福利群，每天晚上10点，老板在群里发红包，抢到红包的，当天消费免单，每天10个名额。
　　3、同行三人者，赠送辣条一包。
　　4、活动截止3月254月25为期一个月，每天10个免单名额，一共300个免单名额。
　　赶快叫上你的同学来参与吧！
　　海报做好以后，放到我们的店里收银台位置，学生一进店就能看到的。位置，同时做几个易拉宝展架，放到澡堂，开水间和餐厅门口做宣传。再做一个条幅挂到餐厅那个位置，条幅内容为“xx超市抢红包赢免单，抢到红包购物不要钱”
　　接下来说说具体如何执行：
　　建立一个免单福利群，比如今天是x月x日，那么群名称就叫做x月x日免单福利群，把群二维码放到海报上，让当天消费的客户扫码入群，但是入群之前必须要转发海报到朋友圈，否则没有免单机会，转发海报的话，可以让顾客拍摄一张我们的海报图片发到朋友圈，配上一句话：“我正在xx超市享受免单活动，每天10个免单名额等你来抢”。
　　关于免单福利群，因为群二维码每天只能扫码100个加入，超过100个客户的话，让对方添加我们的微信然后拉他入群，每天晚上超市关门以后开始发红包抽奖，如果超市是11点关门的话，那么我们就在第二天的早上7点开始抽奖，或者第二天中午12点抽奖，怎么抽奖，直接发10个红包，抢到红包的，就是前一天免单的客户，但是免单并不是把钱退给对方，而是对方来店里可以再消费一次而不用花钱，对于客户来说，相当于免单，对于我们来说，相当于给对方打五折，比如她消费了20元，抢到免单了，那么让他在来拿走20元的东西不用花钱，然后这个免单客户来领取福利的时候，我们一定要核实两件事情，第一：查看对方的购物小票或者微信支付截图，保证对方是前一天消费过的，第二：一定要让对方发朋友圈第三：所有抢到免单的客户必须第二天过来领取，因为我们每天都有免单，如果时间拖的太长，不利于我们的操作，然后把这10个免单客户领取的东西拍照发到群里证明我们已经发过免单奖励了，然后这个群就可以解散了，接着我们继续做下一天的免单群。
　　以上就是通过这个免单活动吸引客户进店消费的详细流程和注意事项，这个活动因为有海报，条幅，包括朋友圈的宣传，相信很快整个校园都会知道我们的活动，一定能吸引来大量的流量。
　　接下来我们就要把引流进店的客户锁定，然后锁定他们的长期消费了。
　　对于学生来说，他们消费能力有限，推出会员充值卡的方式不合适，那么我们可以做一个我们超市的会员卡。
　　这张会员卡就是通过赠送引流产品来锁定客户。
　　花9。9元办理一张超市会员卡，全年辣条免费吃，每周可以领取一袋，一共可以领取48次。
　　赠送客户48次辣条，我们付出的成本是48元，全年锁定客户至少来店48次，在这个过程中，我们绝对能把这个损失挣回来。
　　除了这个之外，凡是办理我们超市会员卡的客户，都可以免费加入我们超市的VIP会员群，在会员群里，可以享受全年免费抽奖，每天会在群里送出10个奖品，奖品就是本店的产品，次群是专门为会员送福利的，只有办卡的客户可以加入。
　　福利一：超市会员全年辣条免费吃，每周到店领取辣条一包，全年一共免费领取48次（可以换成卤蛋，膜片，火腿肠）。
　　福利二：VIP群内每天进行抽奖，奖品就是店内的产品，每天奖品不少于10个，获奖方式以红包游戏互动的方式进行，全年奖品和红包总价值不低于1000元。
　　福利三：群内定期邀请嘉宾分享创业，升学，考验等等方面的知识。
　　以上所有福利，总价值超过1000元，现价99元，5月1日之前加入，只需要9。9元！
　　校园营销策划书8
　　前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
　　一、大赛主题
　　激发创意灵感把握营销时机
　　二、参赛时间XX年4月上旬XX年5月上旬
　　三、参加对象安师大全日制在校本科生
　　四、参赛形式团队形式参加（46人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
　　五、比赛进程
　　（一）比赛报名：4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
　　（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
　　（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
　　（四）复赛（营销实战）：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
　　（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
　　六、奖项设置与学分认证
　　对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0。2院级0。40。60。81。0
　　七、注意事项
　　1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
　　2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
　　3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人
　　附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表。xls
　　第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛主题。doc
　　校园营销策划书9
　　一、活动宗旨：
　　本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
　　二、主办单位：
　　由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
　　三、宣传支持：
　　1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。
　　2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。
　　3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。
　　4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
　　团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。
　　四、活动规模：
　　宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
　　也可以在校学生组团参与。
　　五、参与对象：
　　各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）
　　六、活动地点：
　　各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）
　　七、活动形式与评选步骤
　　2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。
　　八、比赛项目
　　1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。
　　2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。
　　九、参赛条件
　　1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。
　　可参加
　　2）年龄范围：1825岁（拟增加教师组组）
　　十、报名方法
　　1）报名时间：xx年9月8日前（20xx年9月1日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。
　　2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张
　　十一、比赛时间
　　1）初赛：xx年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬）
　　2）决赛：xx年9月28日
　　十二、奖项设置
　　“新势力”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖；
　　另设XXX名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。
　　另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。
　　冠军授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号。
　　亚军及季军授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号。
　　入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。
　　十三、评选方法
　　根据大会组委会决定（例如）
　　1、必须是班级内品学兼优的学生。
　　2、人气占据20（根据群众票数决定）；
　　整体素质30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
　　舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；
　　音乐造诣问答占据15（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）
　　主办方意愿10（总也要照顾主办方的利益吧？）
　　美丽程度5（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
　　十四、奖品设置
　　1、一等奖授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。
　　二等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号600（2x300）CDMA手机一部。
　　三等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号300（3x100）电话卡或者与新势力有关的礼品。
　　2、慧眼伯乐奖奖价值XXX元的联通话费充值卡。
　　4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。
　　十五、品牌优势及社会效应分析
　　1、活动是机会的乐园，可操作性强
　　激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。
　　由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。
　　而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。
　　2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。
　　现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的。焦点。
　　本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，（）不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。
　　现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。
　　所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。
　　3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。
　　如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。
　　另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。
　　4、为今后的发展储备资源。
　　1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。
　　2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。
　　3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。
　　4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展
　　5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。
　　十六、活动的延伸和相互配合
　　本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。
　　十七、活动投入与经济回报
　　不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计：
　　1、参赛者XX要买卡，每张售价XXX元，成本差价以XXX元，则30x20xx人60XXX元
　　2、参赛者XX要充值，每人XXX元，成本差价以XXX元，则20x1XXX人20xx0元
　　3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20xx0元
　　回报总记：XXX万元左右
　　而支出费用，以最少处计算：
　　1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3XXX元。
　　2、宣传经费：4XXX元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。
　　3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部
　　二等奖600（2x300）CDMA手机一部
　　三等奖300（3x100）电话卡或者与新势力有关的礼品
　　4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4XXX元。
　　支出总计：12XXX元
　　效益总计：1000001240087XXX元
　　校园营销策划书10
　　作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2。0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2。0TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2。0T可谓傲然群雄。
　　20xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2。0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。
　　一、市场分析
　　一）S分析
　　优势（S）
　　作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
　　劣势
　　新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。
　　二）现有市场分析
　　老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了欧美技术，全球平台的概念，与国际同步跟新换代车型。
　　二、产品定位分析
　　上海通用新君威上市，其私人动感座驾的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
　　上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2。0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。
　　搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的1。6T发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台1。6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的1。8TSI发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。
　　不仅如此，新君威配备的这款2。0LTurboDI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20xx4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7。7秒的百公里加速时间；最大功率为162K三、价格策略分析
　　如今，中级车市场竞争异常激烈，2。0L排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的。降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年14月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31。8万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会；三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。新君威以17。58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，2。0L排量的新车不断冲击车市。
　　新君威的具体价格：2。4L旗舰版24。59万元、2。4L舒适版19。99万元、2。0L精英版19。99万元、2。0L舒适版17。99万元。我们可以看出2。4与2。0都有一款定价为19。99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2。0L精英型动力一般但配置上更丰富，相反2。4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的17。99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19。28万与致胜的16。98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2。4L旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。
　　与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。
　　校园营销策划书11
　　一、活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大
　　赛“等；创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等；充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
　　二、活动目的：
　　让会员了解营销，掌握一些商业技能。？让会员学会策划，并学会写策划书。在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。
　　三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。
　　四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。
　　承办单位：创业者协会。
　　五、活动介绍：（活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉）
　　六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。
　　七、活动时间：11月中旬12月中旬。
　　八、活动地点：厦门理工学院。
　　九、活动流程：
　　大赛总体流程图：对大赛进行宣传开始报名活动说明会策划书培训营销培训互动环节（答疑解惑）大会结束会员写策划评定组开始评分通过者进入复赛复赛说明复赛开始评定组评分，选出第一名（1个），第二名（2个），第三名（3个）会长颁奖，并做总结大赛结束
　　详情：
　　前期：宣传11月1511月20
　　（一）活动宣传：
　　1、教学楼入口大厅钢架一个；
　　2、三期宿舍楼下A3海报；
　　3、校后门入口宣传栏A3海报；
　　4、四期宿舍楼下A3海报；
　　5、天桥横幅一条；
　　6、教学楼入口处发放宣传单100张。
　　（二）场内布置：
　　1、大背景写真；
　　2、钢架两个。
　　（三）人员：
　　1、邀请一名营销公司经理；
　　2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。
　　（四）报名：
　　1、营销报名单制作；
　　2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取；
　　3、通知营销介绍会时间地点。
　　中期流程：初赛11月2012月04
　　（一）活动说明会11月20晚6：30
　　1放轻音乐（参赛选手入场）；
　　2会长播放协会视频；
　　3会长说明活动内容；
　　4介绍营销策划书大赛；
　　5现场答疑；
　　6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
　　（二）策划及营销培训11月30下午2：00
　　1放轻音乐（参赛选手入场）；
　　2会长介绍活动内容；
　　3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书；
　　4现场答疑；
　　5营销经理开始对参赛者展开营销培训；
　　6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
　　（三）策划书撰写培训11月2612月03晚上
　　1放轻音乐（参赛选手入场）；
　　2会长介绍活动内容；
　　3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训；
　　4现场答疑；
　　5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
　　（四）营销策划书大赛笔试12月04晚上
　　1放轻音乐（参赛选手入场）；
　　2会长介绍活动规则内容；
　　3参赛者做策划书；
　　4会长发表结束会话；
　　5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
　　后期流程：复赛
　　（一）营销嘉宾评改策划书12月0512月07
　　1评分标准：策划书总分80分。
　　文案结构，文字表述（010分）
　　概要（02。5）
　　项目分析（05分）
　　市场分析（015分）
　　经营方式和经营目标（05分）
　　商品经营（015分）
　　商店管理（010分）
　　经费预算及财务分析（05分）
　　风险及其退出机制（02。5分）
　　开业策划方案（010分）
　　2评审收取12名优秀同学参加复试；
　　（二）复试和结束12月0712月15
　　1、复试准备：
　　地点和时间的选取
　　复试题目的选取
　　复试评委的邀请
　　宣传部通知复试同学参加
　　一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。
　　2、12月15日复试开始和现场评比：
　　放轻音乐（参赛选手入场）；
　　会长介绍活动内容；
　　会长播放ppt和考察规则；
　　现场答疑；
　　营销经理开始对参赛者展开考察；
　　选取得胜者
　　3、嘉宾颁奖；
　　4、活动尾声会长讲话；
　　5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
　　十、活动经费预算
　　1、钢架一个；
　　2、A3海报3张；
　　3、横幅一条；
　　4、宣传单100张；
　　5、报名表80张；
　　6、大背景写真一张；
　　7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心；
　　8、参赛者的奖品
　　十一、工作人员安排：
　　宣传部负责此次大赛的宣传工作（如发传单，拉横幅等）；策划部负责此次大赛策划工作；
　　办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等；
　　外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员（如指导老师，策划书评定人员等）
　　校园营销策划书12
　　第一部分杂志的定位
　　一、杂志名称
　　《商街》
　　该名称诉求非常明确，一目了然。而且具有极大的包容性，即包括杭州市政府正式命名的商业特色街，也涵盖未正式命名正在建设与发展的商业街。同时，该名称地域的指向性不受局限，可视未来发展走向变身为全省性或全国性刊物。
　　二、总体定位
　　本杂志为杭州商业特色街联合会创办的官方指定综合性刊物，是全国首创的商业街专业杂志，也是杭州市商业街历史记忆、品牌构建、形象展示、文化营销、对外交流及商业推广的重要宣传推介平台。
　　本杂志将与后续推出的《商街》电子网站互为补充，形成联合会传播推广的二大利器。
　　三、功能定位
　　本杂志为商业街生活服务读本。其主要功能为：展示杭州市商业街建设发展成果，扩大城市之间和商业街之间的交流，开展商业街的相关研究活动，助推商业街（商家）市场营销，提升商业街影响力和城市竞争力。
　　四、方式定位
　　本杂志暂时定位DM杂志，是当下市场上比较流行的一种营销方式。DM（DesignManagement）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的。企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。
　　五、理念定位
　　商业街与城市生活、品质生活、幸福生活紧密相关。商业街是城市商贸集聚区，也是城市生活的中心。讲述生活的故事，挖掘生活的细节，是本杂志的基本理念。
　　六、风格定位
　　大气、精美、专业、品位。
　　七、读者定位
　　本杂志以商业街管理运营者（经营者、研究者）、城市消费者（逛街、购物、开店）二大主流群体为读者目标定位。
　　第二部分内容及形式
　　杂志内容
　　主要内容分为“专题报道类”、“人物访谈类”、“特别策划类”、“文化研究类”、“商街营销类”、“读者服务类”六大板块。具体栏目如下：
　　一、专题报道（街纪录）
　　1关注商业街建设与发展全景式报道。
　　2深度商业街运营与管理深层次报道。
　　3、解读商业街政策解读。
　　4、微动态商业街信息荟萃。
　　二、人物访谈（街达人）
　　1聚焦商业街建设发展中重点人物专访。
　　2、商道商业街经营之道。
　　三、特别策划（街潮流）
　　1、活动商业街活动专题策划。
　　2、品牌商业街品牌建设专题策划。
　　四、文化研究（街人文）
　　1记忆商业街发展历史人文。
　　2、域外国外知名商业街介绍。
　　五、广告营销（街生活）
　　1、美味茶饮美食专区
　　2、衣尚服饰商品专区
　　3、丝韵丝绸产品专区
　　4、车秀汽车及用品专区
　　5、数码电子产品专区
　　6、妆容美容造型专区
　　7、饰品工艺饰品专区
　　8、休闲休闲服务专区
　　9、娱乐娱乐服务专区
　　10、养生国药养生专区
　　11、定制定制服务专区
　　六、读者服务（街风尚）
　　1、沙龙为读者提供各种咨询服务。
　　2、欢购为读者提供商品优惠服务。
　　3、连锁加盟信息。
　　4、商铺信息。
　　七、街图说
　　图片类版面
　　杂志形式
　　一、开本：大16开本。
　　二、页码：100P120P
　　三、材质：封面200克铜版纸；内面170铜版纸。
　　四、周期：暂定为季刊，每季度出版一期。根据运营状况，逐步调整为双月刊、月刊。
　　五、数量：初期为10000份。
　　第三部分杂志的机构设置
　　组织机构
　　主管单位：杭州市贸易局
　　主办单位：杭州商业特色街联合会
　　承办单位：杭州名镇天下商业管理有限公司
　　编辑指导委员会：
　　名誉主任刘x
　　主任周x
　　委员
　　（各商业特色街管委会主任和部分专家、学者）
　　执行机构
　　出品人凌x
　　主编唐x
　　常务副主编冯x
　　编辑部：
　　主任1人
　　责任编辑2人
　　美术编辑1人
　　特约编辑（由各街区委派一名）
　　广告发行部：
　　主任1人
　　营运1人
　　第四部分杂志的编辑
　　一、编辑思想
　　突显专业性与指导性。
　　本杂志虽然暂时借用DM的形式，但不同于一般纯商业性DM。它的专业性首先体现在以商业街为宣传对象；其次体现在对商业街的发展有专业见解。杂志以社会效益为主要职能，要传达政府的声音，对商业街建设运营起到一定的指导作用。
　　融合文化性与商业性。
　　文化和商业不是一对矛盾体，文化是商街的精髓，商业是商街的功能。杂志要将两者融合在一起，把商业目的巧妙地隐藏地文化背后，在让读者感受到强烈的文化气息的同时，促进商业消费。
　　渗透可读性与互动性。
　　本杂志是对外开放型刊物，主要面向城市消费者，不同于内部交流的杂志，因此要办得面目可爱可亲，不要一本正经让读者生厌。可读性表现在内容选择有故事性可看性，文字要轻松活泼，图片有视觉效果。互动性体现读者的参与感，杂志要成为消费者体验购物的媒介。
　　二、编辑流程
　　1。信息采集
　　特约编辑负责提供各街区信息。
　　2。信息初选
　　责任编辑分板块负责对信息进行初选。
　　3。编前会
　　杂志编辑之前由主编或副主编召集编辑部编前会议，确定报道选题。参加人员为责任编辑、特约编辑。
　　4。稿件加工
　　对编前会确定的选题进行深度采访和文字加工。
　　5。配图片
　　为完成的文章配照片、插图。
　　6。初审
　　副主编对所有内容进行初审。
　　7。美编
　　进行美术编辑和排版。
　　8。终审
　　主编进行终审定稿后交付印刷。
　　三、相关事项
　　1。稿费制
　　特约编辑或其他作者来稿一经刊用即付稿酬，普通稿每千字50元、优秀稿100元，照片50元幅、优秀稿100元幅。
　　2。年度奖励
　　根据来稿质量、数量，评选年度优秀特约编辑，给予奖励。
　　第五部分杂志的运营
　　一、运营理念
　　以商养文。杂志在联合会不投入经费的前提下，通过整合商业街管委会和商家资源，开展市场化运作。
　　以文促商。以杂志这个文化传媒为载体，联动企业商家，促进商业街游、购、娱、吃、住、行全面发展。
　　二、运营模式
　　DM杂志采取免费派送，通过商品广告、促销活动等有偿服务的方式，实现杂志的持续化运营。
　　三、运营渠道
　　1、商业街派送点。在12条商业街各选择10个商家作为DM杂志派送点，每个点50份杂志，让消费者自由领取。
　　2、街区外阅读点。在商业街以外，选择酒店、饭店、4S店、美容店及休闲娱乐等公共场所200个点作为架上读物，供消费者免费阅读。
　　四、赢利方式
　　1、广告收入。
　　2、营销策划收入。
　　五、经费预算
　　印刷成本8元册Xx0册X4期3x元年
　　编务成本
　　人员工资4000元人X7人X12月33x0元年
　　稿酬约5x00元年
　　其他约50x0元年
　　总计75x元年
　　六、前期运作
　　1、理事单位出资
　　理事单位由各商业街推荐若干企业。
　　每个理事单位出资50000年，杂志提供全年16P版面作为回报。
　　争取不少于10个理事单位。
　　2、管委会出资
　　商业街管委会出资30000年，用于商业街的宣传。
　　杂志提供全年10P版面作为回报。
　　争取有10个管委会出资。
　　（上述二条需杂志出刊后择机运行）
　　七、分配方式
　　杂志运营收入除去成本后赢利部分分配按联合会20、名镇公司40、执行团队40的比率分配。
　　八、管理方式
　　1、编辑部初期设专职采编人员23人；写手采取外聘兼职的办法。广告发行部设专职广告发行员2人。
　　2、杂志创办初期，在没有赢利的情况下，执行团队内部管理实行基本工资加年终分红的方式。基本工资4000元月，年终另行分红。（试用期可略低）
　　3、广告业务提成额为兼职人员20，内部人员10。
　　校园营销策划书13
　　一、主办单位：
　　湖南雨露商贸有限公司
　　承办单位：中南大学市场营销协会
　　媒体支持：学生都市网
　　二、活动时间：
　　4月15日5月9日
　　三、活动意义
　　1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；
　　2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
　　3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
　　4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；
　　5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
　　四、比赛流程策划
　　此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
　　1、报名宣传
　　u时间：4月15日4月22日
　　u地点：由各大赛区现场报名点
　　u负责人：各赛区委员
　　u要求：
　　1）填写报名表
　　2）到范文大全上上传团队相片和基本资料
　　2、初赛
　　时间：4月13日至4月19日
　　地点：各赛区即各个高校
　　参赛人员：所有参加报名团队
　　负责人：各赛区委员
　　比赛方式：
　　、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
　　、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
　　3、复赛
　　时间：4月20日至4月26日
　　地点：长沙市区
　　参赛人员：各大赛区前五名队伍
　　负责人：赛委会
　　比赛方式：
　　、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
　　、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。
　　4、决赛：
　　时间：5月9日
　　地点：中南大学民主楼
　　参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表
　　比赛方式：
　　决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。
　　五、比赛评分细则
　　初赛：以、两个环节总分评出前五名。
　　环节为占初赛总分的30；环节为70（两个环节都为100分计）
　　初赛总分为（环节得分）30每队环节销售总额最高销售总额70
　　各赛区前5强晋级
　　复赛：环节（PPT创意得分20）环节（每队销售总额最高销售总额100分30）网络投票得分20短信投票得分30
　　总分前15名晋级
　　决赛：观众投票得分30短信投票得分50网络投票得分20
　　总分前三名分别为冠亚季军。
　　具体评分标准：
　　a。PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。
　　b。网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。
　　参赛队伍网络投票得分参赛队伍网络得票数网络得票第一名队伍的得票数100分。
　　如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
　　第一名：1000010000100分100分
　　第二名：800010000100分80分
　　以此类推。
　　c。短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。
　　参赛队伍短信投票得分参赛队伍短信得票数短信得票第一名队伍的得票数100分。
　　如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
　　第一名：1000010000100分100分
　　第二名：800010000100分80分
　　六、奖项调置
　　（一）决赛奖项：
　　1）冠军团队1支（奖金3000元“朝慕思”高级聘书）
　　亚军团队1支（奖金1500元“朝慕思”中级聘书）
　　季军团队1支（奖金1000元“朝慕思”工作合同意向书）
　　“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。
　　入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
　　2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50返还销售团队。
　　3）所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50归参赛团队。
　　（二）组织奖项
　　1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元
　　突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元
　　2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
　　七、赛事管理：
　　1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。
　　2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导，初赛由分委会全权负责。
　　八、注意事项
　　1）活动各项工作由于一些特殊原因，可以通过赛委会决定，做出一定的调整。
　　2）短信投票本个环节后清零，复赛的短信投票决出15强后，短信投票清零。
　　3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布，各项得分都要具体。
　　4）活动工作人员，参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌。
　　注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。
　　校园营销策划书14
　　一，行业背景
　　随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
　　咖啡已经成为人玫通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
　　咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
　　学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
　　作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
　　二，行业概况分析
　　通常学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江学为例，长江学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
　　三，市场分析
　　1，校园咖啡厅的优势
　　（1）便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
　　（2）环境较为简单，适合学生，不复杂。
　　（3）易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
　　2，校园咖啡厅的劣势
　　（1）实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
　　（2）消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
　　（3）经营面积有限，难以扩发展。
　　3，校园咖啡厅的机会
　　（1）消费群体集中，消费潜力巨。
　　（2）学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
　　（3）学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
　　4，校园咖啡厅的威胁
　　（1）市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
　　（2）学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
　　5，消费者分析
　　校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个的群体，其中学生数量最，教职工较少，则长江学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。
　　四，行动方案
　　1，咖啡厅环境
　　环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。
　　（1）咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。
　　（2）既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
　　（3）保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。
　　（4）保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和特设计。
　　在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。
　　（5）实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。
　　2，产品策略
　　以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。
　　学生经济收入有限，推出基本款饮祁配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。
　　3，广告
　　在校门，食堂，图书馆等人流量的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。
　　校园营销策划书15
　　前言
　　“奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广大青少年的热捧，我们小组也迎合此契机，在借鉴学校各食堂奶茶店发展的基础上，为了丰富广大师生的茶饮生活，我小组决定建立微香奶茶店，以亲民的价格在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心，在寒冷的冬天温暖每一个人。
　　微香奶茶店热诚欢迎每一位顾客的光临。
　　策划目标
　　让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果，更好地服务广大师生的生活。
　　策划主题
　　安徽科技学院微香奶茶店的营销策划。
　　市场分析
　　1、市场规模
　　安徽科技学院在校学生约一万五千人，根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右，对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观，微香奶茶店的潜在市场规模较大。
　　2、竞争状况
　　本校目前校园内只有食堂以及数个超市、零售店，消费者在这些地方只能买到普通瓶装饮料及一些简单的奶茶产品，只有微香奶茶店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围此类型的奶茶店数量也较少，就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园内长远发展，且可以获得较大利益。
　　3、销售状况
　　自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意的销售情况，广大师生对于本店的关注度比较低，并没有取得预期的销售目标，产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
　　营销环境分析
　　1、劣势与威胁
　　（1）消费人群主要针对学生，学生可支配经济较少，经济来源面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品。
　　（2）校园内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于本店的奶茶销售有一定威胁。
　　（3）学校周围的奶茶店资金和设备较之我们领先
　　2、优势与机会
　　（1）消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定，也比较集中。
　　（2）本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择范围较大，产品品质优良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色，消费者比较喜爱此类饮品。
　　（3）作为大学生，我们与主要消费者同龄，这样有助于和消费者交流，更好的了解消费者需求
　　营销目标
　　尽可能多的获取学校奶茶市场份额，占领应有的消费人群，让微香奶茶店的经营获得最大利益，使我们的奶茶店获得一个长远的发展，在广大师生心中树立良好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。
　　营销战略
　　一、宣传策略
　　（1）给一些在学校有影响力的学生活动资助，同时自己也可以开展相关的宣传活动，提高奶茶店的影响力和知名度。
　　（2）在校园内通过发传单、制作展板的方式进行宣传。
　　（3）充分利用现代网络技术进行宣传，通过贴吧、微博等与学校内的消费者交流，听取他们的意见建议，提高影响力。
　　二、产品策略
　　进行差异化经营，满足不同消费者的个性化需求，不断开发新产品，让师生免费品尝新产品，使自己的新产品快速走向市场，提高自身的竞争力和影响力，走名牌制胜之路。
　　三、促销策略
　　（1）注重培养消费者，举办茶饮知识文化讲座，使消费者认识到奶茶的自然健康、品味和时尚性，激发消费者的购买欲。
　　（2）施行奶茶积分销售的方式，用积分来兑换产品。
　　（3）在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。
　　（4）与学校的食堂、零售店、超市合作，在这些地方建立代售点，扩大市场占有率。
　　行动方案
　　人员安排
　　本策划小组5人，人事安排如下：
　　1、人事总监（1名）
　　负责奶茶店整体人事管理工作。负责奶茶店的工薪制度、晋升制度的建立和实施。负责奶茶店人员的招聘、审核、解聘工作。负责奶茶店人员的业务评定、绩效考核、奖惩实施、薪酬核算等，确保工薪制度的实施。负责奶茶店企业文化的建立和实行。
　　2、财务总监兼主管会计（1名）
　　负责公司的财务核算和管理。
　　3、市场经理（1名）
　　负责奶茶店整体市场计划的制定和实施，监督进展情况。
　　4、运营经理（1名）
　　负责运营部管理监督和各项工作的协调安排。负责奶茶店出库入库事宜。负责处理棘手的顾客投诉问题。
　　5、综合部经理（1名）
　　负责管理奶茶店顾客卡的流通：制作、领取、使用管理等。负责优惠卡的制作、印刷、领取、使用等的管理问题。负责奶茶店顾客管理系统的管理。负责安排节日、员工生日的一般性福利。地点选择