近日，李湘在微博上晒出自己帮苏宁易购卖美的空调，2小时引导成交3万台空调，销量破亿。 一向傲气的星巴克，也“屈身下海”，在上月淘宝联手知名博主薇娅开始了直播卖货。在产品上线五秒倒计时结束后，3000件星巴克联名产品随即秒售罄，而接下来一连5个小时的直播，星巴克更是卖出了近16万杯饮品。 郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万 近来频频出现的“直播带货”案例，让现在的品牌方纷纷锚上这种营销方式，小编身边就有越来越多的品牌方来咨询如何进行直播营销，哪里去找带货的主播？合作模式又有哪些呢？ “直播带货”合作模式 1、品牌曝光，提升品牌知名度 这种合作模式通常根据品牌的需求，博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中，通过博主的粉丝流量进行品牌曝光，一般大品牌选择的比较多，中小型企业不建议。 2、服务费佣金模式 服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作，制作视频、分发推广等，再加上实际销售额的佣金，比例一般在1030之间，这种方式是直播带货圈内比较常见的。 3、纯佣模式 这一般是小型企业最希望合作的模式，但要求会比较苛刻，一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4。6分以上，产品价格全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家来说，有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高，基本上在30以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高利润的产品相对适合。 直播的技巧和套路 1、推广产品的选择 首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备35个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。 2、秒杀活动 品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。 3、限量供应、限时售价 小编自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！ “今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！” 就连一向“吝啬”的星巴克，在直播期间，都给出了史无前例的优惠力度，除了大杯拿铁三杯84元外，其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如，抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，在直播间则是第一份两杯72元，第二份两杯免费送，这样的价格比买一送一还要便宜。 因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。 4、超级买赠 这让我想到健身房办卡的销售套路，“只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡”一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！ 之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。 品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。 你的产品适合在哪里直播？ 现如今，直播平台遍地开花，除了最热门的抖音、快手、淘宝直播等，公众号、小红书都内测直播功能，前几天知乎直播也上线，但是只有一天就下架了，官方回应：技术调整。 那么品牌要如何选择自己的直播平台呢？ 淘宝：有趣、有用、有料的生活消费类直播。受众群体在三四线城市的女性，热门品类在服装、美妆、母婴，进店转化率超65。但是淘宝直播的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。 快手：快手的购物非常便捷，目前接入的第三方电商平台有淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜、京东和拼多多。适合在快手直播推广的产品客单价一般在300元以下效果相对好一些，低毛利率、去库存商品。 抖音：抖音直播转化效果较好的是美妆类，因为抖音的“算法导向”使得该平台的粉丝粘性非常低，所以带货效果相对比“老铁文化”的快手弱
58同城上线二手车新广告背后：下沉战略充分连接的领先优势每年十一、春节等假期，都是Jack、Mary变成狗蛋和翠花的日子。随之而来的，则是大家在网络上从社会学、经济学等高度对县城、乡镇所见所闻所感的一番讨论。就在刚过去的十一小长假，……2017年，红衣教主周鸿祎在媒体上出现的频率开始多了起来。“变是唯一的不变”孙子兵法2017年，红衣教主周鸿祎在媒体上出现的频率开始多了起来。360借壳上市，水滴直播还有快视频，以及他本人自己的自传风靡整个互联网。研究过周鸿祎自……闲鱼怎么赚钱第5节：闲鱼如何引流，单店日引50粉1、通过宝贝文案引流：拍此链接无用，需要的朋友，请加唯心：9301558，备注“我是钱”即可通过。诱饵要设置好，比如加你微信有什么好处，多去看以下案例和同行，卖产品的可以……自媒体怎么赚钱？你知道怎么做吗首先想说一下，自媒体必须非常谨慎的考虑自己的商业模式，商业模式选错了，要么走歪，要么放弃。商业模式选对了，可以持续的经营下去，这个自媒体本身会同时体现两个作用：第一，它成为你生……去网络优化培训学校学SEO多少钱SEO是个非常火热的行业，我们先来看看SEO行业怎么样。1，查找引擎推行截止如今为止，依然是互联网全部推行途径里边最精准的推行办法。就如今而言，还没有一种东西能够推翻查找……可以看到客户朋友圈的动态，就是发信息不回复，怎么激活这样的粉问题：可以看到客户朋友圈的动态，但是就是发信息不回复，怎么激活这样的粉丝？回答：很简单，你就直接去评论她的朋友圈，给她提个问题，她就回复了。不要点赞，点赞没用。比如……不会做文案题目？看完这篇文章会让你兴奋到尖叫，原来做文案这么不会做文案题目？看完这篇文章会让你兴奋到尖叫，原来做文案这么简单做文案题目的时候我们可以引用一种方法，叫夸大，这种类型利用对某件事件或者观点进行夸大，甚至过激的看法来吸引……微商人：这四个病症，迟早会断了你的财路！很多微商都会苦恼，为什么团队总是懒懒散散的，几乎没有动力？每天只要是询问到卖货的问题，就特别安静，代理们都不愿意冒泡，就这样把话题带过。然而，团队的注意力不断地下降……【谈古通今】又逢一年315，真诚谈判是王道【编者按】明天就是315了，无论多知名，很多被曝光的品牌的共同点都是对客户不真诚！不少国际大牌则是冷漠高傲，轻视怠慢消费者的合理诉求！很多不良商家竭尽忽悠之能事，在销售谈判欺瞒……实操分享：简书精准引流教程不知道现在还有多少人在坚持做自媒体，不过从各大平台松懈的管理制度可以看出，那股风口已经过去了，除了今日头条做的还可以，其他的很多自媒体号都偃旗息鼓了。其实主要还是看你的目……医圣张仲景，是怎样“糊弄人”把病治好的传说，南阳有一老医生，晚年患有抑郁病，家人请了好多郎中也没看好。张仲景经过大半个钟头的望闻问切后，给老先生开了一个药方：五谷杂粮面粉各一斤，做成丸，外涂朱砂，一顿服用。n……顾客根本就不可能相信你所说的一切，你的个人业绩自然也好不到哪通常，你都是把你的品牌介绍成是一流的，产品是一流的，服务是一流的可是，如果顾客一看你的人、看你的各项表现，感觉是三流的，听你讲的话感觉是外行，那么，顾客根本就不可能相信你所说的……