商业模式大揭秘第40期：一个月多赚20万的。。。

　　好了，话不多说，直接上干货。
　　在今年，大寒冬的这种经济不景气的现在。所有的店，基本上很多客户都慢慢的往淘宝上买便宜货的时候，传统的店慢慢的肾虚，不行了。
　　传统的服装店是每件衣服的利润，都控制在150元以上，甚至是200元以上的。
　　为什么，因为每天至少要保证卖掉4件以上，也就是至少要有600元的收入，才能保证温饱。简单的说。房租每个月差不多要1。2万，也就是每天要400元。两个导购的小妹，每个月3000元，就是6000元，平均下来，每天就是150元。总的加起来，一天差不多成本就要600元了。当然，不扣除员工周末放假。
　　但是，我那个朋友，美女开服装店，就是坚持每件利润50元。阿里巴巴上可以找到很多好的货源。当然，低价吸引了更多的客流量。这个，也就是我们俗称的前端。后端呢？后端多赚到的20万，从哪里来呢？
　　这个就是核心中的核心。第一个核心要点：叫做交叉营销，也就是细化为向上营销，向下营销。也就是，每当客户买单的时候。比如客户消费了357元，告诉客户，你消费只要超过500元。送你一条领带。
　　比如客户消费了237，告诉客户，你只要消费满400元，送你一件衬衫。这种消费，满多少，送什么东西，吸引客户消费更多。这个无形之中，就是提升了利润的来源。这个就是传说中的，向上追销，交叉营销。
　　还有一种，叫做锁定营销，也就是，你消费多少，我送你一张50元的抵用券，你下来过来，可以直接抵用。也就是说。这是在你赚了客户本来预算的钱之外，让客户多掏钱买单，你就有了多余的利润。这个策略，确实一个月能够让所有的行业的店铺，一个月多赚几百块。传说中，肯德基公司，用了这个策略。这个策略就是当年请了杰亚伯拉罕帮肯德基做营销咨询花了300万美元。杰亚伯拉罕用了这个策略，一年帮助肯德基公司多赚了一个亿的现金。
　　的策略，也就是说，杰亚伯拉罕给肯德基公司提了两大策略。第一策略就是。中杯可乐8元。大杯可乐12元。第二杯半价。
　　就是这个策略，让一半的客户，多掏了4块钱。全球的肯德基有多少家。
　　每家每天有多少客户消费你算一下这笔帐。
　　全球现在有5万家KFC。你算一下，一家店，一天有1000个客人，就一家店多赚了4000元，5万家店，就是一天多赚了2个亿。
　　这个数字，有点恐怖，一年多赚多少钱？
　　因此杰亚伯拉罕，仅收取了300万美元，也就是人民币2000多万。一点都不贵。而且给他们提供了分期付款的优惠条件。甚至了承诺了没有在一年时间里多赚回2亿。全额退款。
　　第二条策略。就是提高可乐的价格，提高薯条的价格，同时又减少一下薯条的量，变小份点，控制成本。省下的钱，就是多赚的钱。
　　这种交叉营销，向上营销的威力吧。也就是案例里的我那个朋友小美女，就是应用了这个策略，应用得非常到位。因此。一个月多赚20多万。所使用的第一条核心的营销秘密。
　　第二条营销秘密。就是，针对一些大客户，就推荐高价的衣服。一件利润在1000元以上。这个策略非常牛逼，简单的说。要么就让你感觉很便宜，
　　一件赚你个几块钱。要么就卖你高端的产品，多赚你点钱。但是这条策略能够执行到位，肯定是客户群体要大。也就是每天进店的人流量大，都是通过低价被你所吸收过来的。但是客户量大，100个中，总有几个大款的。想买高端货。高端货就意味着高利润，对吧？
　　因此。这两条策略，在这几个案例中，显示出了巨大的营销的威力。只是把相对应的策略，应用到炉火纯青！！！！