中国云计算行业，正在酝酿一次巨变。

　　中国云计算行业，正在酝酿一次巨变。
　　就在几天前的6月28日，一家名为UCloud的公司接受了中国移动投资公司的E轮战略投资这是继2017年3月接受由元禾重元、中金甲子领投的D轮9。6亿元人民币之后的最新一轮。
　　不要小看这个消息：在云计算领域，至此中国的三家运营商已经形成了各自的云“伙伴”：中国电信与华为以合营的方式玩起了公有云“天翼云”；七个月之前，中国联通与阿里云已经在公共云、专有云、私有云三方面深入合作；而此次中移动战略投资UCloud则显得尤为特别。
　　这笔未曾公布融资金额的投资引发了外界无数猜想，因为UCloud估值早已经超过100亿人民币。
　　显然，UCloud在中移动的“力挺”之下，加速与移动旗下的各个业务、项目以及众多子公司、被投公司的合作，也将成为必然！中移动的大数据资源丰富，这些资源能给UCloud带来不可想象的优势，无论是在物联网，还是在AI层面。
　　公开消息则称：双方将在资源、生态、技术、产品和投资层面达成全方位战略合作。而在这背后，其实UCloud自始至终一直瞄准的正是华为和阿里云所在的企业级应用场景。
　　“背书者”中移动
　　其实，UCloud与中移动的合作两年前就已经开始，但这次的意义显然更不一样！
　　战略投资发布会当天一共有14位来自中国移动集团及各省分公司、被投公司高层出席，阵势颇大。除了中移动通信集团公司副总裁李正茂外，还有一个非常引人关注的人物中国移动投资公司董事长何宁。就连中移动方面的工作人员都感觉这种情况极不一般：除了集团年会，极少有场合能汇集如此多的高层。
　　
　　中国移动通信集团副总裁李正茂
　　中移动的投资带来的不仅仅是更多要求，也有更多资源。除了表面上中移动旗下各个业务部门的服务需求外，UCloud将更有机会获得中国移动的大数据以及基于此的AI等能力。
　　双方关于E轮投资的磋商是从最近三个月开始的，中国移动对UCloud提出了很多技术上的想法和要求，UCloud也不断在自我升级。
　　如果从中移动的视角来看，中国移动投资公司的使命就是按照中移动集团公司“投基础、补短板、筑未来”的战略要求，持续跟踪云计算领域的投资机会，最终做到“以资本为纽带，建立广泛的云计算生态圈”。
　　这是一项非常宏大的计划中移动战略愿景使之未来必然要借助以云计算、大数据、互联网、人工智能为代表的新技术，使移动通信网络走向敏捷化、开放化和软件化。
　　是的，云计算是中移动实现战略愿景的关键技术，更是中移动业务网络智能化的基础、生态化的关键能力更直白地说，正在做数字化的转型的中移动，是要将一切资深业务进行云化！
　　
　　这个战略方向意味着，作为云合作伙伴的UCloud未来必将与中移动在最关键的数据中心、云计算、大数据、人工智能、边缘计算、物联网等领域展开全方位的战略合作。
　　中国移动投资公司副总经理袁利华称，UCloud也是在中移动综合考虑了核心技术等条件后，梳理了整个产业中的公司才被选中的：技术过硬，且是全内资。
　　而在杨姐看来，除了表面这些条件外，吸引中移动的还有UCloud“中立”的价值观！
　　三大“利器”
　　UCloud成立于2012年，创始人除了腾讯外，还融合了各路大公司的专业技术人才。由于从一开始就在为IDC、各大运营商等公司服务，当时正值互联网大爆发的时代，所以从一开始就在亿万用户并发的工作状态中。
　　但技术过硬并不是UCloud被看好的全部原因在杨姐看来，UCloud有三大利器是其他云计算公司没有的：
　　第一，国资背景。
　　据杨姐查询相关资料，从目前UCloud的股东结构上看，全部为内资E轮是中移动，D轮是元禾重元、中金甲子，C轮是华兴新经济基金，此前在2015年4月的C轮融资则是君联资本等公司合力完成。
　　
　　UCloudCEO季昕华
　　经过D轮和E轮之后，UCloud的股东已全部为国内资本，这有什么好处呢？杨姐认为这是UCloud涉猎一些政府工程的绝佳条件。
　　为什么呢？因为中移动不仅是个运营商，其实在一定程度上也是代表了国资背景，他们入驻的云计算公司，在面对一些智慧城市的解决方案、为政府服务的云需求时，将可能会得到更多信赖。
　　UCloudCEO季昕华直言不讳：其实UCloud从2015年以后就一直是国资背景作为股东。现在全国各地在智慧城市、城市大脑等有非常大的业务需求，内资背景和国资股东的云服务公司在获取项目上有很大的帮助。
　　第二，中立模式。
　　UCloud到目前为止服务了8万多用户，其中不乏传统企业、国有企业以及政府机构，除了技术过硬以外，不得不说，UCloud确实得益于其中立的价值观。
　　业界有句玩笑“世界是创业者的，创业者都是BAT的”当今世界，创业者常常被要求“站队”，业务站队、资本站队，甚至数据存储也需要站队。
　　当然，有很多公司其实是不愿意站队的，那些站了队的，其实也有不少希望能够同时还有第三方云服务商。
　　此外，出于业务竞争关系，亦有很多公司不能使用AT的云服务，而放在第三方中立公司的云上，显然是个最佳解决办法。
　　第三，不涉足业务。
　　作为基础服务能力提供商，UCloud坚持自己不碰业务，就避免了有“既当裁判员又当运动员”的状况出现，让有业务的公司可以不用担心哪天就会被复制。
　　规模效应“递减”
　　在杨姐看来，中移动之所以投资UCloud还有一个原因，就是UCloud是盈利的。UCloud不像目前市场上的云公司那样用亏损来换规模作为投资方，中移动必须保证国有资产的保值增值，因此，一个健康的商业模式和公司状况就成了基础条件。
　　当然，这并不是UCloud更具投资价值的直接原因。作为UCloud来说，盈利是一个不需要讨论的话题。
　　第一，本身盈利。
　　UCloud并没有选择目前行业里友商那种“亏损换规模”式的发展道路，而是从一开始就以性价比取胜。众所周知，云服务是一个绝对靠规模效应盈利的行业。而UCloud则得益于多年的客户积累。
　　要知道，一般来讲，客户在选择CDN公司的时候几乎没有“忠诚度”可言，但是“云”不一样，数据搬迁是个很复杂且令人窒息的过程，因此选定一家云服务商就是一个长期的合作。得益于此，UCloud的客户能够快速增长且不易流失。
　　第二，未来不再边际成本
　　要理解UCloud的“规模效应递减”，就必须先理解UCloud未来的业务模式。其实从2017年开始，UCloud就把未来的方向锁定在了云计算、大数据、物联网和AI上。
　　这些业务中，只有云计算是靠大规模基础建设、摊薄成本来提高利润的，边际成本比较高。而一旦到了大数据服务、物联网和AI时代，则将进入软件式的盈利模式，即按照使用次数或者服务付费。
　　届时，随着规模效应递增的硬件成本将不再是收入中突出的问题整个公司的支柱收入将由成本相对固定的服务费构成，因为未来的UCloud其实是一家“数据服务公司”和解决方案公司。
　　点评：
　　从这起投资案例，我们可以看到中移动正在试图转变业务扩张模式，采用更加市场化的、灵活的方式来参与中国向物联网、AI时代的转型。
　　在这个过程中，市场并未被BAT垄断，尽管强势的公司在市场上有很大优势和话语权，但有的时候也恰恰能够给对手送些“礼物”。
　　例如，大的云公司太过强势，要求小的创业公司事事以他们的规则、条件为纲的时候，创业公司就很可能无法接受，转而找向更加灵活、可以根据他们要求来提供服务的第三方云服务商。而大公司则也会出现担心业务竞争而产生数据安全方面的顾虑。
　　在某种程度上看，市场确实缺少一家更中立、更强大的第三方服务商。