集团客户（简称集客）的决策流程往往比较长，参与决策的部门和人员往往比较多，并且销售周期相对也较长。
　　因此，销售人员需要具备非常专业的沟通能力和客户跟进能力，必要时，还需要整合公司内外部资源来进行跟进和销售。
　　具体地说，销售人员需要争取与集团客户中的各个部门和各个人员都建立起良好的关系（理想主义），需要让各个部门都对销售人员、公司、产品服务逐步产生或增强信心。销售技巧
　　另外，集团客户的谈判能力相对较强，销售人员要具备较强的谈判能力。再者，集团客户往往是大客户，销售人员在接触时尤其要注意运用相关策略来进行销售，尤其需要策略性地考虑以下几点：
　　1）如何去有效地开发大客户（开发大客户的方式及突破拦路虎的有效方法）？
　　2）如何有效地应对竞争（需要考虑竞争策略的问题）？
　　3）如何有效地呈现带给客户的价值和增值利益（最好能系统地进行量化）？
　　4）如何拜访多级别的决策者（如何分析、运用客户的决策迷宫图来制订拜访策略）？销售技巧

荣耀6plus支持电信卡吗？荣耀6plus支持联通卡吗？华为荣耀6plus支持电信卡吗华为荣耀6plus不支持电信卡。华为荣耀6plus支持电信卡吗？华为荣耀6plus采用了华为自行研发的麒麟925超八核处理器，这颗处理……让孩子挺起腰杆做人婷婷在11岁时，家长就发现她站立时姿态不对称，一边高一边低，以为是孩子习惯问题，未加以重视。15岁时，孩子老是喊腰痛，到医院就诊，发现已经是严重的脊柱侧弯了。由于发现时弯曲度数……对于集团公司客户该怎样跟进集团客户（简称集客）的决策流程往往比较长，参与决策的部门和人员往往比较多，并且销售周期相对也较长。因此，销售人员需要具备非常专业的沟通能力和客户跟进能力，必要时，还需要整……神州笔记本怎么装系统方法步骤在科技如此发达的现代社会，笨重的台式本已渐渐地被轻薄的笔记本所取代，人们喜欢使用携带方便重量又轻的笔记本。神舟电脑质美价廉深受广大群众们的喜爱。但是在刚刚购置新机的时候，大多数……夫妻共同债务纠纷强制执行的流程夫妻共同债务中要是双方或者是一方不还钱，那么最终会通过法院来判决，那么夫妻共同债务纠纷强制执行的流程是什么？本站来给大家讲解一下财产纠纷安全小知识。夫妻共同债务纠纷强制执……家用新风机怎么样？哪个牌子好？现在家居装修人们都比较关注怎样提高室内空气的流通，以保持优质的室内空气，其实除了在设计上注意，在家用电器系统上面也有比较好的选择，比如新风机，下面小编带大家去了解下新风机：……新生儿腹泻会不会哭闹新生儿腹泻是常见的胃肠道疾病，宝宝如果出现腹泻，家人便会不知所措，因此，学习并掌握一些新生儿腹泻发方法很重要。那么新生儿腹泻会不会哭闹呢？下面就一起随本站小编来了解一下吧。……Photoshop怎么绘制半透明的Web登录界面效果图本教程主要使用Photoshop绘制非常精致的半透明的Web登录界面效果图方法，作者P大点S给同学们来一发登录界面教程，教程不是很难的，技巧点都集中在图层样式的运用，操作非常细……商务局疫情防控工作总结结合当前疫情防控热点形势，好范文网小编为你整理了《商务局疫情防控工作总结》范文，以便大家在工作学习时参照借鉴。当然，你还可以在好范文网搜索到更多与《商务局疫情防控工作总结》的相……蓝灯主要内容概要及赏析《蓝灯》外国文学作品简析叙利亚作家哈纳米奈（1924）的著名长篇小说。小说以法国殖民统治下的拉塔基亚城为活动背景，以法里斯的生活经历为情节线索。年方16岁的法里斯情窦初开……不敌造句用不敌造句大全31汉朝军事大将李陵陷入匈奴重重包围之中，终因寡不敌众，被俘。32他虽然勇武有力，但在寡不敌众的情形下，只好且战且退。33他虽然孔武有力，但对方人多，终因寡不敌众而……如何做好小学语文作文教学摘要：作文是语文教学的重要内容之一，作文教学也是一项艰巨的教学任务，要提高作文教学的任务不是一朝一夕就能够完成的。在小学语文作文教学中，教师一定要通过多种途径激发学生的写作兴趣……