1，小客户靠做人，大客户靠方法，小客户因为没有多少利益冲突，只要真心就能成单。大客户就需要靠技巧，方法，搞定大客户最好的方法就是把客户发展成利益共同体，你赚钱他也赚，你不赚他什么也得不到。
　　2，知己知彼才能百战百胜，了解客户，了解对手，你了解的越透彻，成单的几率就越大。销售技巧
　　3，无论做什么产品的销售，一定要做到这三点。充分了解自己的产品，充分了解产品所对应的客户类型，找到适合产品类型的客户聚集地。
　　4，第一次和客户见面不要只讲产品和公司，第一次见面我们只要做到拉近和客户的情感即可，因为当你感情到位了客户就会主动问你的产品了。
　　5，懂得承担，做销售和做买卖是一样的，要把这份销售工作当成自己在创业，自己去解决你会遇到的所有问题，这样你才能更快的成长。销售技巧

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