很多企业的销售团队是没有价值的，或者是价值很低的。绝大多数人停留在低端的买卖水平上，所谓的买卖水平就是拿了公司产品，一转手再卖给客户，仅仅是一个没有任何价值含量的二传手角色。这对一些拥有10年以上历史的传统企业来说，体现的尤其明显，特别是现在合格的销售越来越难招，生手越来越多，这个问题会变得越来越突出。很多人听到这样的话会感到很不舒服！难道我们的销售业绩都是凭空骗来的吗？我们的销售冠军难道都是饭桶吗？我们承认，这个问题肯定不能一概而论，具体到每个人确实要具体分析，但是长期的研究，至少有60甚至是80的人员，他们之所以能够完成任务，与出卖公司利益有着密切的关系，与自身的价值创造能力关系不大。 一个超额完成任务的销售人员，可能骨子里面就是一直以出卖公司利益为核心。最直接的表现就是不断的降价、让利、促销，一个本来看起来很有质量的客户，在他的手里就会莫名其妙的变成一个垃圾客户。价格谈的稀烂，各种丧权辱国的条款全部出卖完毕，更可气的是即便是这样，最后仍然要让公司领导继续让价，“张总，这个客户现在需要再降3才能确定协议，您看行不行！”领导能说不行吗？不行，合同没了！说行，破坏了公司的商务政策体系，这个口子一开，所有人都会蜂拥而至。这种以侵害公司利益获得的收益破坏力非常大。我们一直认为价格打得稀烂是竞争对手的破坏，是对手无底线的竞争，但是真实的情况是，每一个销售都有依靠出卖公司利益，获得成交的本能冲动。只要张张嘴，降降价就能成交，这比费九牛二虎之力说服客户容易多了！到底说服你容易，还是说服客户容易！很明显是说服你降价更容易，更容易获得自己的好处！所以所有的降价90都是企业自己的人不作为、能力欠缺、甚至是偷懒的结果。骨子里面是销售没有价值，甚至是负价值的结果！ 另外的一种情况就是超额完成任务的人，很有可能赶上了一个非常好的码头。也就是他占据了一个非常好的市场，躺在那里都可以挣钱。这是我们经常会遇到的问题，一个非常糟糕的销售占据了最好的区域，从而获得了极大的成功，而另外一个非常有能力的人却在一个非常贫瘠的市场，遇到了一个难啃的骨头，业绩反而一直殿后。如果把他们颠倒一下，优越的市场可能会有更大的产出。你能说超额完成业绩的人对公司就是有贡献的吗？这真的不一定，很有可能他是负的资产，他恰恰是在浪费公司的资源，剥削着公司创造的来之不易的机会。公司的投入与机会在供养着一个蛀虫。这样的人如果得到肯定，会极大的歪曲价值趋向，极大的打击真正努力工作的人。 还有一种情况，就是一个客户搞定一切！一个市场的机遇，一个超大的客户，一个特殊的关系，在公司领导的强力推动下获得了巨大的成功，一个客户顶上别人一年的销量。但其中，所有的工作都是领导做的，所有的资源都是公司投入的，所有的人脉都是领导理顺的，最后的收益都归这个销售人员，你觉得这个销售有价值吗？实际上是没有太多价值的，但按照规则，销量与奖励还是要算在这个销售人员的头上，这对于那些凭着自己的努力与奋斗完成业绩的人，可能是一个极大的讽刺。如果我们承认这样的现实，就无异于承认不劳而获。同样的情况还会出现在巨大的市场行情，一个巨大的井喷市场，一个巨大的发展机遇，任何人只要躺着都能挣钱，你觉得这样的情况销售的价值到底是什么呢？事实上，我们很多企业都是因为赶上了一个巨大的机会，加上企业的强大投入，才使每个销售挣到了钱，与销售自身创造价值的能力关系不大。 类似的问题还有很多，这些问题说明了什么？说明我们单纯的以考核销量、销售额、利润额并不科学，它很有可能鼓励的是不劳而获，鼓励的是出卖公司的利益。因为同样的结果可能来源于不同的手段，而不同的手段会带来不同的价值。我们需要的不仅是单纯的结果，而是“有质量”的结果，我们需要的不仅是增长，而是有“质量的”增长，这个质量才是关键！ 销售一定要在完成业绩的过程中体现自己的价值，要依靠自己的增值能力获得业绩的提升，这才是未来销售团队的核心所在。820营销军校一直主张，销售的最大价值首先体现在客户满意度的提升上，客户满意度提升了才能促使客户回头以及转介绍，从而才能推动业绩的增长，这就是业绩增长的最核心动力所在。而客户满意度的提升需要销售付出艰苦的努力。需要绞尽脑汁、想尽办法、不厌其烦，拼命的寻求各种路径完成这个任务，这才是一个销售的最佳表现！也是他所创造业绩的成色！因为我们对此缺乏深入的研究，所以我们采取的传统业绩指标，仅仅是对个人价值评价的不严谨表述，也正因为是这样，我们才会容忍了很多出卖公司利益的人。 最佳的评判标准首先是客户满意度。其中最重要的就是客户回头以及转介绍，这是两个具有巨大增值能力的指标。不管你现在的销量如何，不管你现在的客户搞得怎么样？在此基础上，他们有没有重复购买，有没有给你介绍客户，这是最关键的核心价值体现，这个结果出现就证明你是有贡献的，否则就是没有贡献的，就是在侵蚀公司的利益！说直白一点就是在出卖公司利益获得个人的收益。 真相往往非常丑陋，但是也只有发现真相，我们才能够摆脱困境，才能真正打造一个有价值的营销团队。作为营销职业化团队的坚定推动者，我们必须解决的就是团队价值的问题，以及正确的价值评判标准问题，无论从国际以及国内的营销人才发展的历程来看，这个价值的评判标准都将是中国企业发展的最大利好！
“打折”话术那么多，你用对了吗？你知道怎么应对吗相信导购们经常遇到这样的顾客：你们家打折吗？隔壁家都打五折啊！不打折那我去别家看看吧。于是顾客这么走了。面对这样的情形，导购怎么办呢？其实要分情况来应对。01人家国际品牌……权力危机才是权谋家的致命一击，其他的只不过是暴风雨任何组织和个人都会面临突发事件，遭遇危机，比如滴滴空姐事件，联想投票事件，鸿茅药酒抓捕案件，等等，危机处理个不相同，有沉默应对的，有全面宣战的，有积极运作的，其实所有的危机在权……大家都在做抖音，你竟然没做，慌了吗？去年的这个时候，准恩哥我对抖音仍然还是嗤之以鼻为啥？当时也曾经下载过几次抖音，每次打开，总是几个长像还不错的，腿还挺长的，摆好动作在哪儿跳舞，你说，有意思不？……一个人怎样创业？4个项目适合独自创业早已经步入了2018年的下半年，如今还有几个月又要迎来2019了，一个人辛辛苦苦打工，为了赚钱养家，却发现根本没有赚多少钱，甚至常常还会觉得养家困难，现实告诉我们，如果今天不努……我们一起来脑洞大开，想象一下飞机上的新样玩法？我们一起来脑洞大开，想象一下飞机上的新样玩法？在飞机上你还别小看这多出来的几个小时的时间，如果乘坐一个庞大的飞机，人数也是非常可观的，对于很多互联网应用来说这个就是机会，……网络广告的特点浅议新媒体广告的发展及其特点在媒介融合的时代背景下，新媒体技术不断发展，新媒体广告也应运而生。北京大学陈刚教授最先将“新媒体”与“广告”两个概念相结合。在他出版的书提出了“后广告”一词，虽没有明确地提到“……做销售，让你变自信的10个身体语言！社交焦虑症的人常常在与人交往中不自信。然而，你可能通过适当的身体语来向别人传递积极的信息，从而提升你的自信水平。即使你感到不自信，通过实践这些让人自信的身体语言可以提升你……分享3个冷门赚钱项目：语音采集、做喜马拉雅号和抖音带货！今天我跟朋友分享三个比较冷门的兼职赚钱项目，这两个项目是语音采集和做喜马拉雅账号，搞好的话一个月30005000元收入。一、语音采集这项目不需要文采、无须大量时间，……如何搭配一个优质的抖音直播供应链团队？目前供应链存在的问题是：第一、货品结构混乱、没有清晰的市场定位；第二、没有专业的直播运营团队，全靠老板或者夫妻两人独立支撑；第三、多数反应没有办法预约主播排期……传统生活服务企业，如餐饮企业如何具体做O2O？餐饮是生活服务商做o2o的代表，其他还有家政、婚纱摄影、娱乐业、美容，药店，洗车等，即没有实物商品提供衣食住行吃喝玩乐的服务企业。这类企业应该如何实施O2O呢？第一步：先……SEO之关键字研究权威指南，你知道了吗关键字对于SEO来说是非常重要的，通常也是开始SEO活动的第一步。关键字研究是发现用户在搜索引擎中使用的单词和短语的过程，其最终目标是围绕这些术语优化内容并在搜索引擎中对这些术……倒下六批人以后，你才可能看到点亮！我要告诉你的是，一定要抗住如果你要组建一个新的营销团队，那么我要告诉你的是，一定要抗住了！在你的面前至少需要倒下六批人以上，你才可能达到目标，估计这还是算快的，搞不好可能十个批次都搞不定。这里面包括从基……