销售实战技巧，搞定大客户必学金牌销售法

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　　销售技巧之天龙八部销售面谈技巧。ppt
　　如何分析你的客户情况：
　　1。公司情况：成立时间（发展历程）、组织架构（权力架构、审批流程）、企业文化、主打品牌（只选一个）、营收模式（客户的客户类型）、行业特点；
　　2。产品情况：产品销售类型、畅销产品或重点产品、同类产品龙头全国或本地（十大）；
　　3。售后服务情况：售后服务类型（长线或短线）、仓库发货、退换货、物流方式（快递或干线加落地配）；
　　4。销售模式情况：传统渠道销售（批发零售）、线上渠道销售（第三方平台（天猫等）自主电商平台（官方商城））、移动端微店；
　　5。推广方式情况：线下传统媒体（电视、报纸、杂志、DM单页）、线上网络媒体（百度、门户网站、行业垂直网站、视频网站）、线上自媒体（微博、微信、QQ）。
　　SPIN式销售提问的四种方式：
　　S：SituationQuestions即现状问题
　　P：ProblemQuestions即困难问题
　　I：ImplicationQuestions即牵连问题
　　N：NeedPayoffQuestions即价值问题
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　　销售沟通技巧与话术。ppt
　　如何挖掘客户需求？从客户理想入手：
　　拓宽视野（战略、企业投资决策、国际金融、国际贸易、国外游学）
　　提升管理能力及节省运营及管理成本（人力资源、采购供应链、财务、税务）
　　拓宽市场：（市场营销、国际市场营销）
　　提升个人素质及领导力（领导艺术与沟通、组织行为学、拓展训练）
　　降低经营管理风险（法律实务）
　　学习及管理实战演练：（第二课堂、管理沙盘）
　　放松心情：（移动课堂、名校参观学习）
　　拓展人脉（沙龙、区域年会、跨区域交流、行业交流、杂志）
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　　有效的销售面谈技巧。ppt
　　面谈前的准备工具：
　　1、公司资料（营业执照复印件、荣誉证书复印件）
　　2、宣传资料（点媒宣传手册）
　　3、成功案例（熟悉的成功案例、成功案例合同复印件）
　　4、业务员身份证明文件（工作证、身份证复印件）
　　5、销售合同
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　　大客户营销技巧。doc
　　客户沟通的十大原则：
　　1、制订周密计划（没有计划就不要沟通）
　　2、真诚热情务实（以诚为本，热情和务实的作用感染客户）
　　3、能够平等对话（既不居高临下，又不能低三下四）
　　4、公司利益至上（虽然客户是上帝，公司利益更是上帝，决不以牺牲公司利益而换取个人利益）
　　5、能够换位思考（多站的客户的位置想一想，你会找到客户到底想要什么）
　　6、创造良好气氛（和谐的气氛是沟通的重要因素）
　　7、富有创新策略（沟通不是扯闲，而是顾问式服务，提供建设性的建议和策略，帮助客户解决问题）
　　8、获得充分认同（沟通是为了达成一致，沟通要围绕认同二字开展）
　　9、紧紧围绕主题（工作沟通不是聊天，一切要围绕成交和合作主题）
　　10、本着双赢合作（沟通是为了在达成一致地基础上开展双赢合作）
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　　销售流程与技巧。ppt
　　有效的销售方案包括：
　　1。一个好的开场白
　　2。产品特征、优点、利益的分析
　　3。产品价值与价格分析
　　4。四种问题的设计
　　5。能力证实的内容
　　6。品牌内容
　　签单技巧的六种方法：
　　1。利益汇总法
　　2。T字法
　　3。前提条件法
　　4。价值成本法
　　5。询问法
　　6。Yessir法
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　　临门一脚营业员销售技能培训。ppt
　　选择产品要点推销技巧的五个步骤：
　　1。从多个特征要素中选择有鲜明效果的项目；
　　2。从多个要素中选取13个项目（顾客最多只能记住六个）；
　　3。围绕该项目特征用事实来清晰的阐述考虑具体的说明方法；
　　4。在销售用具和使用方法上动脑筋试行、完成推介过程；
　　5。将日常推荐所用的说明，借助的销售用具和演示动作连贯起来，反复练习，不断动脑筋改进提高以作到在实际销售中轻松自如的熟练运用。
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　　销售实战技巧（心态三板斧八步骤九技巧）