谈判，在我们的生活之中也随处可见，比如到菜市场去买菜，到街上做小买卖，甚至是一项几十万、几百万乃至上千万的大买卖，都会通过谈判来实现。
　　谈判是我们一生之中必不可少遇的一项工作，特别是在商务活动中，巧妙的谈判对于业务的成功、赚取利润的多少、甚至对于自己未来的事业发展都有着很大的影响，甚至是决定性的影响。
　　但如何去谈判才能达到自己的目的，才能实现自己的利润要求，这需要一定的技巧和适当的谈判知识，而这些知识的应用并不是每个人都具备的，有的人天生就是谈判专家，而有的人经过后天的培训教育也能成为优秀的谈判高手，但也有些人，不管怎么样都无法肩负起谈判的重担。但是无论如何，我们通过学习谈判技巧，可以了解更多的知识，可以在谈判中起到一定的辅助作用，促成目标的实现。
　　
　　那么有哪些技巧我们可以借鉴呢？
　　1、知己知彼，方能百战不殆。
　　我们在谈判前一定要想法摸清对方的需求与谈判底价，同时要清自己的需求及能够接受的低价，要分析谈判对手的状况，包括年龄、性格特征及有哪些成功的案例，这些东西都有助我们在谈判中及时调整自己的谈判策略和进度，达到运筹帷幄的效果。
　　2、做最坏的打算，方能背水一战。
　　谈判开始之前，一定要根据自己的实力大小，去排列一下“赢”“和”“输”“破裂”的优先顺序。有时“赢”第一优先；有时以“和”为贵；有时想“放长线钓大鱼”，因此要把“输”摆在第一位；有时宜挫挫对方锐气或等待更好的条件出现，所以决定“先破裂试试看”。有时候，做好最坏的打算，说不定会带来意想不到的结果。
　　3、坚信自己能赢，经常对自己说“我一定行！”
　　对谈判采取积极的态度和诚意。纵观历史上的许多高明的谈判，都是在劣境下反败为胜的，原因在于这些谈判的人都是真正的高手，他们有着坚实的必胜信心，有着强烈的取胜欲望，这种欲望让他们具有越挫越勇的战斗精神，迎难而上的征服精神，这种不气馁，不妥协的态度让他们往往能够比常人获得更大的成功。
　　4、胸怀百万兵，实力决定一切。
　　谈判如同战场对决，再高明的将帅手中无兵也会心慌，打起仗来也会底气不足，连韩信这样的超级将领都要“多多益善”，普通人当然更不用说。因此要成为一个谈判高手，要具备相应的知识技能，要注意学习更新相应的谈判技巧和方法，这些就是你的“兵”和“将”，手中有“兵”，心中有“将”，才是实力，才能在谈判席上冲关斩将，所向无敌。

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