职能企业保护职业创业
投稿投诉
创业安检
掌握呵护
案例安身
升初专业
职业小学
形象知识
工作提高
科技职级
保护职务
法务经验
安保方法
中考作文
技巧安全
初中魅力
常识安心
保全安护
企业技能
生活安务
法律纠纷
技艺百科
职能能力
技术安监
培训提升
辩护水平

新手新店引流的成功思路,千人千面打造你的人群标签

5月17日 眉梢欢投稿
  作为新手新店,刚开店后总是无从下手,除了发布商品,好像不知道还有什么能做,而店铺没有订单也无外乎分为两种情况:
  一是店铺本身没有流量,店铺无人进入。没有顾客看到你的商品,订单自然也就无从谈起!
  二是有了流量,却没有订单,转化率为零。看到每天都有店铺流量,确无人问津,甚至都没一个旺旺咨询的人,心痛又心焦,确又无从下手,不知道到底错在了哪里。这个问题不光光是新手同学,就是开店一两年,有一定实操经验的朋友,也会遇到这样的瓶颈期,其实是淘宝在变,流量在变,只是我们自己没有及时改变和提高!
  第一种情况非常普遍,很多卖家朋友一直在纠结如何获取流量。其实获取流量有很多方法,不管是自然搜索还是付费流量,都有相应的方法,可以快速提升流量。
  比如自然搜索,每个关键词都有自己的地域权重,有的店铺因为上架商品比较多,地域关键词比较乱,打散了店铺的地域布局,从而拉低了店铺权重,这样就降低了自己店铺获取流量的能力!比如我们选择一个关键词:书籍
  如图所示,如果你店铺的商品是书籍,那么如果这些城市权重高,点击转化都会好。你在上架商品的时候,要围绕这些有权重的城市选择商品,才能积累你店铺权重,赢在起跑步线上,如果上架错了,店铺权重被打散了,就无法积累店铺权重,就没有排名,店铺商品都没排名了,怎么会有流量?
  可能有些卖家朋友就会觉得一本书,一杯茶,一个休闲的午后很不错,那么我店铺卖书,再上架一些茶具吧,这样买家可以一起购买。实际上他却不知道,他犯了一个大错:打乱了店铺地域布局,导致商品没有流量!如图:
  在看本文章的小伙伴们,认真看一下,两种商品的地域权重完全不同,如果乱上架,就会把店铺权重打乱,导致店铺被淘宝降权,从而没有流量,没有排名,根本不可能会有流量。
  再比如直通车,更是一个快速增加店铺流量的方法!但是有了流量,买家不下单应该怎么办呢?是什么原因影响到了顾客的转化?下面我们来分析。
  流量(访客)的精准度
  流量(访客)的精准度是指浏览商品的访客,是不是对这个商品感兴趣的访客,他的购物意图是不是强烈、购物意向是不是符合产品。一个店铺的流量是否精准,可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。
  访客来源指的是店铺的流量是从什么渠道进入店铺的。不同的渠道来源,流量的质量不同,转化率也就不同。比如下图:
  举例假如店铺M的产品是男士牛仔裤,访客A在浏览朋友圈的时候,看到朋友分享的店铺M的牛仔裤,出于好奇而点击进入店铺,这个时候,访客A是没有购物意向的,他在店铺消费的概率就比较低,自然就不太可能给店铺M带来订单,这样的流量,我们可以说不是优质流量。
  那么什么样的流量是优质流量呢,我们举例,访客B想要买一件牛仔裤,他在淘宝搜索“牛仔裤男”这个关键词,然后进入到店铺M的产品,这个时候访客B就更有可能下单,相对于访客A来说,访客B就是更优质的流量。
  在手淘搜索的来源当中,买家搜索的关键词,与产品的契合度,同样会影响流量的精准度。比如买家B,搜索“牛仔裤男修身”,而店铺M的产品是宽松的牛仔裤,这样的进店关键词,转化率会非常差。自从淘宝为了提升购物体验,引入了千人千面的概念以后,店铺标签越来越重要。
  店铺标签不是量化的数据,是淘宝给店铺的打标,简单来说就是淘宝认为店铺M的产品是什么样的产品、适合什么样的人群,这就是店铺标签。从下图我们可以看到这家店铺的人群特征:
  千人千面是什么呢?
  买家的购物账号也有标签,这个买家喜欢购买什么类型、什么价位的产品,他的年龄、地域、性别。
  千人千面就是淘宝通过判断买家标签和店铺标签,在买家淘宝购物的过程中,通过双向的匹配,给不同的买家展示不同的商品。
  那么如果我们的店铺标签不符合店铺的真实情况的话,就很难匹配到精准的买家群体,造成的结果就是转化率非常差甚至为零。
  信任元素
  在买家的购物过程中,买家进入店铺以后的浏览行为,是获取信息的行为。而我们在运营店铺的过程中,提供什么样的信息给买家,对买家的购买决定起到非常大的影响。
  在我们提供的这些信息中,除了产品自身的信息以外,有一个至关重要的方面,叫做信任元素。
  所谓信任元素,是指能让买家对店铺或者产品产生信任的因素,简单说就是让买家对店铺或产品产生比较好的第一印象,比如店铺的整体性(店铺的整体性是指,店铺的风格是否统一,类目是否统一,店铺的整体性,对店铺的标签同时产生很大的影响)。
  如今淘宝上各行各业竞争都非常激烈,打造信任元素的第一步,是要通过分析产品特性和消费群体特征,抓住抓住群体的关注点,通过视频、图片、文字的方式,提供买家想要了解的信息,比如产品的功能,尺寸、使用方法等基础信息。
  打造信任元素第二步,是要分析买家的顾虑点。比如,店铺X出售毛绒玩具,买家的顾虑是:是否含有有害物质,那么详情页中就要通过多个维度(材质、厂家实力,品牌产品等)去打消买家的顾虑。当然,前提是要真实地描述产品,不能存在虚假宣传的问题。
  信任元素同时体现在以下这些方面,比如:产品的文案、图片设计、好评率、店铺等级等等。
投诉 评论

新手新店引流的成功思路,千人千面打造你的人群标签作为新手新店,刚开店后总是无从下手,除了发布商品,好像不知道还有什么能做,而店铺没有订单也无外乎分为两种情况:一是店铺本身没有流量,店铺无人进入。没有顾客看到你的商品,订……近日直通车质量分突降?告诉你淘宝系统更新了什么最近,淘宝做了一系列的动作,先是大规模查刷单,然后又是特价版分流主平台流量,这几天又进行了直通车更新。这到底是怎么回事呢?让我来告诉你。很多小伙伴反应直通车质量分在……用“杠杆性问题”增强客户需求的紧迫感“给我一根足够长的杠杆,再给我一个支点,我就可以把地球撬起来。”这是古希腊数学家阿基米德的一句名言。在销售中,“杠杆性问题”(开放性问题的一种)可以为销售人员提供类似的神奇力量……究竟怎样才能算是一个合格的店长,衡量一个店长的标准都有哪些呢导读:怎样才是一个合格的店长?音符店长就是门店和总部的一个桥梁,总部下达的各项方针政策都需正确传达给部门经理,并严格按照要求执行。究竟怎样才能算是一个合格的店长,衡……分享七个暴利赚钱项目分享,你想翻身暴富就进来!今天我给朋友们分享几个暴利赚钱项目,只是分享哦!你想一夜暴富那是你得本事了。闲话少说,看项目:第一个项目:伟哥代购国内希爱力,必利劲,艾力达,这类产品动辄6070一……要想与客户建立牢固关系,就要培养自己的内线且说柯桥店促销员小银那边正做得风生水起,而我这边又继续快马加鞭、跑马圈地去开发市场。斗转星移暑去冬来,转眼间就到了年底。一天,应总跟我说“,跟你要个人,我觉得你们柯桥店的小银不……快手广告赢了B站?打破平民主义神话如果你就是“做自己”,让自己开心或获利,且不会对他人带来直接的伤害,那么你的生活,其他人有资格评价么?同理,朝阳冬泳怪鸽,Giao,药水哥这样的网红,如果他们自己真的开心……项目:投资域名注册备案,多渠道月入20000今年年初的时候,朋友看到网上关于山寨币行情一片大好,于是买了几万屯着,过了一个月卖出也赚了一万多块,他觉得自己把握得很好,商家不会这么快收割,于是过几天又买进去几万,然而直到现……尊重,不只可以赢得大订单!两次鸦片战争的失败,使得清政府决定要“求强求富”。建立一支强大的国防力量,是其中一项重要内容。当时,清政府自己的兵工厂只有上海的江南制造总局等有限几处,生产的武器装备少,……闲鱼无货源卖货操作项目方法第7节:闲鱼高流量标题写作方法,创一、模仿优质闲鱼,淘宝同行优质闲鱼同行:1、想要大于3005002、浏览量想要,小于203、某个品类排名靠前,可以适当放宽标准优质淘宝同行:销量大……精准引流推广方法和执行哪个重要,你觉得呢?引流在朋友圈更新了很多引流的方法和技巧,有一部分微友就私信我:引流是好方法重要还是执行力重要?我想要告诉你的是:不管任何方法,都只是“术”的层面,方法没有好坏,只是根据每……网络营销百问百答之07,中小企业该怎么做网络营销今天和大家分享的是《中小企业该怎么做网络营销》随着互联网的高速发展,现在网络营销已经很普及,不管大中小微企业都已经开始重视网络营销,中小企业该怎么做网络营销呢?1。……
微信公众平台编辑器微信公众平台还应该做点改进昨天微信公众平台做了好几处改进,实属难得。微信公众平台编辑器值得改进的地方还有不少,罗列下我的一些需求和想法。订阅号助手,应该具备图片素材上传与管理的能力。现在的素……绩效管理不仅不能够代替或者免除管理者日常的沟通与管理。我们在实施绩效管理的时候,常常遇到业务部门不配合的问题。绩效管理变成了人力资源一个部门在操作,其他业务部门管理者不参与或不关心。01绩效管理中经常会出现公司的……微信引流的4个大新方向,这些都不知道,你与引流基本无缘!引流这事一旦开始了就停不下来了,至少我从来没有停止过任何引流的机会,原因本简单,一旦停止了,你的生意也会跟着停止!许多微商人在与客户沟通过程中,过于浮躁地、快速地想把产品……实操手册:房地产网络营销人如何构建网络营销新“视”代?2020年3月8日,产品战略专家梁宁在青腾汇一课上分享的“站在2025看今天”中提到:很多人在关心疫情何时过去,好恢复生产生活。但是,“恢复”这个词不对,也许用“迭代”更适合。……网络水军兼职赚钱,多种赚钱模式网络水军现在的需求量非常火爆,因为现在不管是明星,还是大V,还是市场营销都少不了水军的身影。网络水军兼职什么叫水军?简单来说就是控评,掌握舆论的风向,比如现在一些流量明星……不会做网站的注意了,他们都这么赚钱!昨天跟大家分享了关于单机游戏的赚钱项目,文章中分析了目前单机游戏的市场规模以及发展前景,都是比较不错的,这个项目是非常值得操作的。如果大家对这个项目感兴趣,有单机游戏的资……一个所有人都认为不行的人,他的追赶才具有最大的震撼力!疯传!我们经常将树立标杆,树立榜样,作为拉动团队进步的重要手段。在年度、季度、月度的表彰会上,这是一定会有的关键剧目。榜样的力量是无穷的!这是我们信奉的管理信条。榜样管理是我们坚信的……SEM竞价,搜索引擎营销详解及答疑1SEM的定义搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式、利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜……销售客户资料的整理、管理是销售前的必要准备出发前一定要整理好客户资料俗话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,很多销售人员每天至少要打上百个电话,也……一个非常有效的成交思维模式,站在顾客的角度能增加成家率一个非常有效的成交思维模式,站在顾客的角度能增加成家率今天为大家分享一个非常有效的成交策略,就是站在对方的角度能更好的销售产品,甚至解决生活当中的许多难题!站在对方的角度……一个顾客对你的商品没有兴趣,他还会提问吗?很多导购一旦遇到顾客提问就会方寸大乱,一乱就容易口不择言,继而让顾客从手里流失。其实,很多导购还是没有弄明白这样的道理:顾客有疑问,正是因为对产品有好奇心。试问,一个顾客……微商干货如何管理客户、选择产品、获得顾客好感?无论是微商新人,还是微商老手,其实很多基础的方法都是通用的,本文将从管理客户、选择产品、获取好感这三个角度,告诉大家怎么做好微商。1如何管理客户?1、循序渐进……
友情链接:中准网聚热点快百科快传网快生活快软网快好知文好找常识日常社交礼仪安全防范适应宝库新闻军事国内国际财经股票基金外汇科技手机众测体育娱乐时尚女性育儿