你在拜访前对客户了解越多，你的提问武器就越精良。这些问题能揭示你的产品所能满足的特定需求，并且能告诉你如何销售（销售策略）。
　　在首次拜访前，应做必要的调查（比如，可以通过百度搜索进行），争取回答以下清单所列的各个问题。
　　事实上，即使你不能在拜访前回答以下所有问题，至少，你可以知道在拜访中应该去了解哪些信息。
　　1、客户情形（用来确定“卖什么”）：
　　客户公司的背景如何（主要业务、战略定位、市场地位等）？
　　你所拜访的这个人是做什么的？其背景经历有哪些？等等。
　　客户面临着什么样的业务挑战（问题和机遇）？
　　你所提供的解决方案可能与他她本人有什么利害关系？
　　客户的预算情况如何？客户能够承受的价位如何？如果预算不支持，客户是否有调整预算的可能？等等。
　　2、你的情形（用来确定“如何卖”）：
　　在这次销售中，谁是你的主要竞争对手？
　　客户优先考虑供应商的哪些因素？
　　购买的决策时间表如何？
　　谁来做最终的购买决策？还有哪些人哪些部门需要参与决策？
　　客户的采购决策是如何做出的（如“小组讨论”）？
　　3、与每次拜访相关的问题（用来确定每次拜访的理想结果）：
　　这次拜访我打算获得什么样的承诺？（比如：同意采购？同意与决策人会面？同意把我们作为首选供应商？）
　　我需要调整自己的“承诺目标”吗？
　　如果你能回答以上所有问题，你就能实施高效的拜访。如果你暂时只知道一部分信息，你就要注意在拜访中“查漏补缺”。只有掌握了上述信息，你的拜访才有可能显得井然有序，你才知道如何实施高效的拜访，才知道如何策略性地把销售往前推进（里程碑）。

实施一次“井然有序”的高效拜访你在拜访前对客户了解越多，你的提问武器就越精良。这些问题能揭示你的产品所能满足的特定需求，并且能告诉你如何销售（销售策略）。在首次拜访前，应做必要的调查（比如，可以通过百……如何才能实现客户的信任？销售人员可以从以下几方面着手：（1）不间断地培养客户信任；销售人员应该在第一次与客户进行沟通时就注重客户信任的培养，而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当……销售冠军的23条黄金经验！你学会了吗01当业绩不好的时候，做两件事情：一是尽可能地见大量的客户；二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客户，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，都要上前递名片，尽可能地和对方……销售必须的话术最全赞美客户话术！客户进店3分钟之内，导购如果不能同客户之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的反感；面对不同类型的进店客户，我们应该如……没有心法的熟练，业绩只会越来越差！（深度）营销团队都非常关注实战技法或者叫技巧，因为技巧更直接，离钱更近，一个招数，一个动作，如果使出来马上见效，实在是太诱人了！但我们很快会发现，只强调技法的人或者是团队，一段时间后通……黄金销售技巧，最好背下来，牢记在心里！一个优秀销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，下面编就来跟大家说下黄金销售技巧有哪些？1、推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。……导购总是不开单？关键这四点没做到位！销售总是不开单，关键败在了这几点上，抓住最佳时机，成交才能更快速。1、给顾客购买推动力这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会下决……终极跟单话术！（超级干货）会接待但是不会跟单，是目前终端很多销售的小伙伴正面临的问题。很多人在销售的过程中总会忽略跟单这一重要环节，其实，真正厉害的销售，在跟单这一方面做得都是非常出色的。整个销售……导购意识细节决定你的收入看似不重要的细节，往往就决定着你的收入。千万别不当回事，学会了这些，事半功倍。1形象“形象好，气质佳。”在这个看颜值的社会，好的形象绝对会给你加分。一个……客户太磨叽，狠招让TA快速下单！销售就是要学会表达，导购在接待顾客时会面对成百上千的问题，比如“老顾客也没有优惠吗？”“我再看看吧”“你们的质量会不会有问题”等等，今天小编就这些常见问题，给大家分享史上最强销……销售这样问，可以引导客户下单很多门店的销售都不会问问题，喜欢用一些断崖式提问方式，像这样：1、您好，欢迎来到xx品牌，请问您喜欢什么风格？2、您好，这是我们的XX产品，请问您的小区是哪里的？……约客户进店？价值吸引最重要！想要更有效率地达到销售的目的，拜访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用一定可以增加许多再访机会。不递名片一般的销售人员总是在见……