坐拥600万粉丝、视频播放量超3亿，化妆师MK如何逆袭成美妆

　　“或许你永远都不会成为手法绝妙的化妆师，但你可以继续做MK凉凉，做一个精致生活的造梦者。”
　　1月2日，美妆博主MK在创业三周年给自己的信中写下了这段话。回忆起这三年的成长，不少用户纷纷留言表达对MK的喜爱。
　　而2017年12月26日晚，MK的公众号刚刚由“化妆师MK雷韵祺”改名为“MK凉凉”。
　　经过三年的摸索，目前的MK已经拥有200万公众号忠实粉丝，全网粉丝超600万，文章全网阅读超1亿次，录制的视频全网播放量超3亿。从普通女孩到被600万粉丝拥戴的美妆博主，MK背后都有哪些故事呢？
　　一、“公众号粉丝破10万后，我决定全职做美妆”
　　三年前的MK跟普通女孩一样，在《城市画报》做新媒体编辑，但热爱化妆的她，一直在业余时间自学化妆，并在公众号“化妆师MK雷韵祺”上分享心得。
　　她的第一篇10万《为什么你一个女孩子要打拼得那么苦？》诞生于2014年12月3日，该文刷爆了朋友圈，为她吸引了不少粉丝和名气。当公众号粉丝超过10万的时候，她决定辞掉传统媒体的工作，转向全职做美妆。
　　MK的第一篇10W
　　本着要用化妆让人变美的初衷，2015年1月6日，拿到投资的MK给她的美妆团队起名“粉星”，希望它成为一颗让全世界女生变美的星星。
　　二、“追求精致的同时，我也学会了阶段性妥协”
　　MK一直坚持做接地气的内容，从最基本的化妆技巧、最常用的化妆品开始。无论是不会化妆的小白，还是已经是时尚达人的化妆高手；无论是职场新人，还是年轻妈妈，都能从她的化妆教程中得到变美的秘籍。
　　MK在2015年2月份，拍摄了她的第一条美妆视频，截止到15年12月，MK团队已经生产了111条视频，4000万播放量。
　　除了做基础教学外，MK还很努力做到精致。她很擅长把一个品类讲到极致，好比她的公众号上面的“深扒品牌”栏目，就是专门对一个个品牌进行各种深度解析，让大家更了解它们。
　　“深扒品牌”系列文章
　　MK调侃，其实创业初期的她，是精致不起来的。没有专业拍摄人员，她的照片都是设计、编辑拍的，后期做大了，才有了专门的摄影师帮忙做图片策划和拍摄。创业的艰辛让她懂得了阶段性的妥协有什么样的条件做什么样的事。
　　她还根据用户的留言、评论和视频上的弹幕，做了“经典十问”视频栏目。用系统的、全面的分析，和她的亲身示范来解答用户像“防晒经典30问”“洁面的经典十问”之类的各种疑问。
　　洁面的经典十问
　　后来她们开始视频系列化，尝试节目化的运作，以有趣的方言配音的“粉星榜”、种草各种明星品牌的“粉星情报局”，培养了用户定期观看的习惯。
　　三、“当MK变成强IP，我想说出我的故事”
　　就像微果酱老黄说的，化妆师MK像生活委员，一直在解读美的生活方式，逐渐成为美妆女神。随着关注、信任MK的人越来越多，“美妆博主MK”成了一个具有强大号召力的IP。
　　她开始在公众号“MK的小宇宙”上跟粉丝分享她的心路历程，邻家小姐姐的亲切、创业女强人的励志形象更是深入人心。MK还把文章集合出版成图书《活得漂亮》，举办几场签书会，总是人满为患。
　　签书现场
　　MK还成了时尚界的宠儿，被邀请参加维密秀、出席戛纳电影节、纽约时装周，跟多位明星一起出席品牌活动，同台互动。提及出席戛纳电影节的感受，MK表示：“走过那条历来只为电影团队和明星而生的红毯时，我有点忐忑”
　　因为她在美妆方面的权威，既能为成熟品牌带货，又能为小众品牌种草，各大品牌商也纷纷找她合作：
　　跟德国博朗脉冲光脱毛仪合作新品推广，单篇文章阅读量20万，全平台视频播放量300万，仅通过“阅读原文”导流购买，仍在2小时内售罄；
　　跟“女生派APP”合作招募新用户，文章发布不到30分钟，读者反应太热烈，导致网站流量太大崩溃，直接吸引了数万人激活、购买；
　　跟亚马逊促销合作，推出“粉星专区”，24小时内销售额百万。
　　此外，MK还在双11期间，直播将自己的购物车大公开，271多万人观看，强势带了一波货。
　　如今的MK，已经渐渐和用户打成了一片，收获了一大帮铁杆粉丝。但事实上，她也常常被诟病“手法跟昵称不匹配”“审美不够好”。对此，MK表示“我坚持认为内容的价值，体现在它持续的影响力和生命力上，而不是在它的表达形式上。”
　　为了做好美妆内容，她花了无数时间去克服普通话不标准带来的表达障碍，无数次对着镜子练习如何在镜头面前表现得更从容，坚持每周6次更新。
　　四、“新的一年，我们要打造一个更全面的矩阵”
　　三年前的这个时候，MK选择了辞职专心做美妆，正好赶上了内容创业的风口，加上自己的努力，她收割了新媒体行业爆发带来的红利。
　　三年里，MK和她的团队除了积累了大量的原创视频和图文内容外，还积极尝试各种形式，从最初的微信图文，到短视频，再到后面的直播，她们一直在不断摸索，不断进步。
　　在“视觉志”“科技每日推送”这些头部大号，都在打造自己的内容矩阵时，MK当然也不例外。除了自己的IP外，她还孵化了不少各有格局的IP：
　　2016年，孵化新IP“粉星种草鸡”的漫画形象，针对学生党，推荐一些白菜价的化妆品，到17年种草鸡尝试视频化表达。
　　2017年，孵化了新晋博主“小五月”，针对更年轻的9500后、爱美的女生，出品微信微博图文和视频。
　　此外，MK旗下还有“露露黄了”、小7等各有区别的KOL，MK表示，新的一年她们将会打造一个更全面的内容矩阵。
　　就像MK在《三周年给自己的信》里面写到的，“三年前对你的考验，是执行，三年后对你的考验，是重新想象。”如今改名后的“MK凉凉”决定重新出发，带领粉丝打破美妆的局限，全方位“活得漂亮”。